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Los desafíos que cinco ejecutivos clave deberán enfrentar en 2015

Nelson Pizarro, en Codelco; Iván Arriagada, en Antofagasta Minerals; Daniel Fernández, en Enersis; Jaime Soler, en Cencosud, y Andrés Trivelli, en LarrainVial Corredora de Bolsa, deberán enfrentar grandes tareas para rentabilizar sus respectivos negocios.

(La Tercera) El 2015 será un período clave para un grupo de ejecutivos de compañías que son determinantes en sus respectivos rubros. Se trata de nombramientos que se oficializaron este año, cuyos máximos timoneles ya debutaron en su mayoría, mientras otros estrenarán sus nuevos cargos en los próximos días.

Las metas a abordar son mayúsculas para Codelco, Antofagasta Minerals, Enersis, Cencosud y la corredora LarrainVial. Sobre todo, en un escenario de menores expectativas de crecimiento y de fuerte caída de los commodities y la Bolsa, tendencias que se espera se mantengan durante 2015.

En las mineras y el holding eléctrico las tareas centrales serán potenciar las producciones y reactivar las inversiones. Para el retailer, en tanto, el foco estará puesto en rentabilizar sus operaciones en la región, mientras que la intermediaria deberá dejar atrás el impacto del caso cascadas y concentrarse en los mercados emergentes.

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Nelson Pizarro: usar la capitalización

Un año para demostrar lo que sabe hacer en el negocio minero. En eso se transformará el 2015 para el presidente ejecutivo de Codelco, Nelson Pizarro.

Llegó en septiembre a la estatal y durante estos tres meses se centró en analizar en detalle el estado de la firma. El diagnóstico no fue muy favorable, mensaje que dejó claro en una reunión interna en Calama, cuando señaló que “acá no hay nada que celebrar”, por los malos resultados que estaba registrando la compañía en términos de producción, costos y productividad. Por eso decidió suspender las celebraciones de fin de año en todas las divisiones y en la casa matriz.

Como el mismo Pizarro ha señalado, el próximo año será vital para levantar “la performance” de las instalaciones mineras, con el fin de elevar la producción y tener la certeza de que se alcanzarán las metas establecidas: Codelco debería mantener su ritmo de producción propia, que llega a 1,7 millón de toneladas al año, hasta la entrada de nuevos proyectos. Para lograr eso, Pizarro puso a gente de su confianza en las áreas donde percibió los mayores problemas: en la zona norte, especialmente en los yacimientos Gabriela Mistral y Radomiro Tomic.

Otra meta de Pizarro para 2015 será concretar el plan de capitalización por US$ 4.000 millones que autorizó el gobierno para los proyectos estructurales. Para eso convocó el viernes a una junta extraordinaria, tal como indicaba la ley de capitalización, para entregar detalles del plan y las exigencias que le impondrán a la minera para hacerse de esos recursos.

Una de las prioridades será transformar la mina de Chuquicamata, el rajo abierto más grande del mundo, en una operación subterránea. Chuqui Subterránea requiere una inversión de US$ 4.200 millones y sólo en obras tempranas se invirtieron US$ 800 millones. Ahora, la prioridad es financiar mil millones de dólares más para pasar a la siguiente fase de la construcción. Se esperaba que esos recursos estuvieran a mediados de este año, situación que no ocurrió, entre otras cosas, por la demora en la política de capitalización de la minera.

Iván Arriagada: foco en operaciones

Aprovechar la disposición del gobierno para reactivar los proyectos. En ese escenario se moverá Iván Arriagada en su nuevo cargo como presidente ejecutivo de Antofagasta Minerals, cargo que asumirá en febrero de 2015.

El ex vicepresidente de Finanzas de Codelco tendrá que enfocarse en potenciar el desarrollo del brazo minero de los Luksic. Una señal de aquello será el inicio de la tramitación ambiental de un nuevo proyecto. Se trata de la planta concentradora en el distrito Centinela (Sierra Gorda), cuya inversión se estima en US$ 2.700 millones y que aportará 140 mil toneladas adicionales a la producción de Esperanza y El Tesoro. El proyecto ingresará al Servicio de Evaluación Ambiental durante el primer semestre del próximo año.

Junto con eso, Arriagada tendrá que terminar la integración del distrito ubicado en la II Región, operación que comenzó el 2015 y arrojaría ahorros por sinergias de hasta US$ 100 millones. La meta de esta nueva gerencia, a cargo de André Sougarret, será potenciar el crecimiento hasta igualar la producción con Los Pelambres (450 mil toneladas al año), ya que la meta del grupo es extraer un millón de toneladas de cobre hacia fines de la década.

Estabilizar la producción del grupo también será una meta relevante. La minera se comprometió a mantener las 700 mil toneladas de producción de cobre anual hasta el ingreso de nuevos proyectos. Este año han estado en el límite, pero la firma espera llegar a la meta gracias al esfuerzo del último trimestre de 2014.

Una de las preocupaciones es Los Pelambres, principal yacimiento del grupo que está viviendo un período de menor ley y de endurecimiento de la roca, lo que ha hecho que durante este año la producción esté arrojando caídas de 4,4% a octubre, según el último informe de Cochilco.

En términos de proyectos, Arriagada también tendrá que poner en marcha Antucoya, iniciativa que fue paralizada en 2012 por el aumento de su inversión y se prevé que entre en operaciones durante el segundo trimestre de 2015.

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Daniel Fernández: proyectos

El nuevo country manager de Enel en Chile y subgerente general de Enersis se encuentra avanzando en el plan de inversiones que la italiana Enel dará a conocer en marzo de 2015.

Hasta ahora, las prioridades de su nueva labor -tras dejar HidroAysén, donde se desempeñó como vicepresidente ejecutivo por cuatro años- no están formalmente definidas, dado que la italiana se encuentra revisando todo el plan de inversiones anunciado a inicios de año y que abarcaba hasta 2018.

Con el arribo en abril de Francesco Starace como CEO de la italiana y el cambio de la cúpula que operaba Enersis, Chilectra y Endesa en Chile, el mapa de crecimiento de la eléctrica en Chile cambió. Ahora sólo desarrollarán proyectos de inversión que tengan contratos cerrados, que sean a una escala abordable y que estén validados por las comunidades. También decidieron realizar centrales pequeñas y medianas, dejando atrás los megaproyectos, como fue el caso de HidroAysén.

El mensaje que dio Starece en su última visita a Chile fue que al plan de inversiones le iban a dar una “visión pragmática”, sobre todo respecto del plazo de los proyectos. Es que Endesa en Chile ha tenido serios problemas con el desarrollo de sus iniciativas para generación como el caso de Punta Alcalde, central a carbón que ingresó a tramitación ambiental en febrero de 2009, y también Neltume, cuyo trámite ambiental comenzó en diciembre de 2010. Ambas aún no se pueden construir. Por eso, Fernández está mirando los planes de crecimiento.

Jaime Soler: mejorar rentabilidad

El inicio de 2015 será el debut de Jaime Soler como nuevo hombre fuerte de Cencosud. El primer día de enero marcará su estreno como gerente general corporativo del holding de Horst Paulmann, en reemplazo de Daniel Rodríguez.

Con 43 años, Soler posee un gran conocimiento del retail. Se formó en Falabella, donde integró el equipo que encabezó Pablo Turner. Descrito como un buen formador de equipos, el ingeniero comercial de la Universidad de Chile deberá asumir un desafío no menor dentro del holding: mejorar la rentabilidad del grupo, menciona Cristina Acle, analista senior de Banchile, “haciendo que las tres unidades de negocios -supermercados, tiendas por departamento y mejoramiento del hogar- alcancen mayores sinergias y eficiencias”, agrega.

Una de las prioridades para Soler será abordar dos mercados que hasta ahora no han tenido los resultados esperados: Brasil y Colombia.

En el primer país, explica Acle, la gran dificultad para Cencosud está en el tamaño de ese mercado y la diversidad. “Brasil es muy complejo, porque es un continente, no un país, donde un mismo proveedor tiene marcas distintas, dependiendo de un estado u otro”, explica.

Christopher DiSalvatore, analista senior de Credicorp Capital, complementa: “En Brasil, Cencosud está trabajando en mejorar la eficiencia, la capacitación, la relación con sus proveedores. Antes, centralizó sus operaciones, ahora está separando los negocios”, señala.

Colombia, por su parte, también ha sido un dolor de cabeza para el grupo. Tras la compra de Carrefour, la principal dificultad ha sido el cambio de nombre de los supermercados a la marca Jumbo, desconocida en el país cafetero. “Todavía la marca es nueva para los consumidores y ese proceso de familiarización tomará tiempo”, explica DiSalvatore.

Los otros mercados en los que tiene presencia el holding también imponen tareas para Soler. “En Perú, Cencosud tiene una competencia fuerte, porque hay un mercado informal que todavía es muy relevante”, comenta Acle. La inflación en Argentina y el escenario de desaceleración en Chile limitarían el crecimiento de los ingresos de Cencosud y añadirían presión a los márgenes de la compañía, también asoman como objetivos a afrontar para la era Soler que se inicia el próximo año.

Andrés Trivelli: dar vuelta la hoja

Dar vuelta la página de un año marcado por el impacto del caso cascadas. Esa es la meta que el nuevo gerente general de LarrainVial Corredora de Bolsa, Andrés Trivelli, quiere impulsar durante 2015.

Es que este año no ha sido fácil para la mayor corredora del país, implicada en el esquema que la SVS identificó en 2013 y que dio origen al llamado caso cascadas, el mayor escándalo que ha afectado al sector financiero luego de La Polar. Trivelli lo sabe y por eso apenas asumió su nueva labor en la intermediaria, en reemplazo de Manuel Bulnes, se reunió con los presidentes de las bolsas locales y autoridades financieras en Chile, Perú y Colombia. El objetivo de esto era presentarse y mantener las relaciones. Otro vínculo que quiere mejorar el ejecutivo este año es con las AFP, instituciones que tras el caso dejaron de operar con la corredora.

La compañía hizo un fuerte trabajo de remediación con los propios clientes, esfuerzos que se redoblaron ante el impacto mediático del caso. Por eso, cancelaron la multa que les estableció la SVS (200.000 UF), pese a no aceptar haber sido parte del esquema del cual el regulador los acusaba. Pero esa es una pelea que la compañía seguirá ahora en la justicia.

Como uno de los 24 socios de LarrainVial, Trivelli también está preocupado de los 850 empleados que tiene la compañía en Chile, Colombia, Perú y Estados Unidos. Al interior de la firma indican que el caso cascadas tuvo un impacto positivo en la compañía, ya que acentuó la unión de los equipos. Desde que estalló el escándalo, nadie del staff de la corredora ha renunciado, con excepción de los líderes de la empresa, como el mismo Manuel Bulnes, enfatizan en la compañía.

Y ese equipo está hoy enfocado en enfrentar un complejo 2015, con cifras macroeconómicas a la baja, con commodities que han dejado atrás el boom de precios y con un mercado emergente con menor impulso. “Este es el momento de potenciar Perú, Colombia y también Chile”, indica un conocedor del mercado.

Trivelli, a sus 41 años, sabe de las oportunidades que dan los ciclos a la baja. Esto, por su pasado minero. El ingeniero civil industrial de la Universidad de Chile, con un MBA en Cornell University, tuvo su primer trabajo en Doña Inés de Collahuasi. Cercano a Diego Hernández -hoy presidente ejecutivo de Antofagasta Plc-, el ejecutivo también trabajó con Thomas Keller, quien fue presidente ejecutivo de la minera, y con Rodrigo Toro, actual vicepresidente de Comercialización en Codelco, de quien, indican cercanos a Trivelli, aprendió mucho sobre transacciones y ventas.

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