(El Mercurio) El mercado de los lubricantes en Chile está registrando silenciosos pero importantes movimientos. Chevron, la segunda mayor petrolera de Estados Unidos, busca expandirse en nuestro país y está cerrando por estos días una alianza con el grupo local Sigdo Koppers (SK), para que esta compañía asuma su representación a través de su filial SK Comercial.
De este modo, señalan conocedores de la operación, SK será el distribuidor oficial en el país de la línea completa de lubricantes y anticongelantes que posee este gigante mundial de origen estadounidense.
El acuerdo es parte de la estrategia de Sigdo Koppers de potenciar su actuación como proveedor global de servicios para la minería e industria, lo que también incluye el rubro del transporte.
Ello, considerando que Chevron es una marca premium y que gran parte de su mercado objetivo son las maquinarias de los sectores minero e industrial.
Chevron distribuye sus productos en todos los continentes y actualmente se encuentra construyendo un proyecto en Mississippi con el cual busca convertirse en el mayor productor mundial de aceites.
Apoyada por su amplia gama de productos de apoyo mecánico, Chevron generó ventas cercanas a los US$ 244 mil millones en 2011, un crecimiento de 23% respecto de la facturación obtenida el año previo.
En la página web de Chevron también se advierte que la compañía, a través de esta marca u otras de su propiedad, participa en el mercado de los lubricantes para el transporte de carga en carreteras, marítimo y también vehículos de pasajeros y motocicletas.
El socio local
SK, a través de SK Comercial, participa en el negocio de los lubricantes desde 1978.
En sus inicios, tuvo a su cargo la distribución de la marca alemana Veedol, tornándose con los años en un importante participante en el mercado chileno.
En el 2002, ante la salida del mercado de la firma germana, SKC fue distribuidor de la estadounidense Texaco, marca que posteriormente fue adquirida por Chevron Corporation.
SK Comercial también está en el rubro de venta y arriendo de maquinaria y tiene presencia tanto en Chile como en la región, específicamente en Perú y Brasil. A la vez, participa en el mercado de los neumáticos.
Cifras del mercado
Según fuentes que conocen el mercado de los lubricantes, durante el año pasado este sector en Chile comercializó por sobre los 130 millones de litros, con ventas que habrían superado los US$300 millones.
De acuerdo a la memoria 2011 de Copec, la compañía del grupo Angelini es el mayor actor del rubro con 107,9 miles de metros cúbicos vendidos ese año. Ello, a través de sus marcas Mobil y Esso, con las que conquistó el 52,2% de este negocio.
La segunda firma con mayor participación en el mercado local -según la citada memoria- es Shell con 25,3%.
A ellos les siguen las marcas Texaco con 5,8% y Castrol con una cuota de 2,7%.
Fuente / El Mercurio