(MINERíA CHILENA) “Nuestro objetivo es llegar este año a los 350 millones de euros. Tenemos con qué hacerlo, con vistas a alcanzar los 500 millones de euros a 2016”. Así de claro es el CEO de Siemens Chile, Edwin Chávez, al referirse a las entradas de pedidos que esperan alcanzar en el corto y mediano plazo. Entre el 1 de octubre de 2010 y el 30 de septiembre de 2011 éstas totalizaron 251 millones de euros (unos US$320 millones).
El ejecutivo confía en que el mercado chileno llegará a ser, sino el primero, el segundo en importancia de la región austral-andina para la multinacional, zona que para Siemens incluye además a Colombia, Ecuador, Argentina, Venezuela y Perú.
“Tenemos algunos pilares que van a apalancar este crecimiento”, asevera el máximo representante de la compañía en Chile, haciendo ver que de las 60 unidades de negocios que la empresa tiene en el mundo, sólo 17 están activas en la región.
“Podemos atraer a esas unidades a Chile para que hagan negocios acá. En 2010 logramos que la parte de energía renovable se abriera en este país y en particular la de generación eólica. Hoy estamos participando en licitaciones de este tipo de centrales y estamos ad portas de cerrar un proyecto de aproximadamente 100 MW”, informa.
Otro campo que impulsará el crecimiento de Siemens es el transporte, sector que está abordando –global y localmente– a través de su nueva división Infrastructure & Cities. “Va a haber una licitación de dos líneas más de Metro, donde por primera vez podremos participar con material rodante. Éste es un proyecto que ronda los US$500 millones y esperamos ganar una parte de esa torta”, sostiene el CEO.
También la compañía está atenta a los US$67.000 millones que se invertirían en minería durante los próximos ocho años. “De eso un 20% se relaciona netamente con energía, que es la parte que nos toca”, observa. Según Chávez, cerca del 80% de los negocios de Siemens Chile provienen del sector minero, ya sea por el lado industrial o por la parte energía.
Servicios mineros en alza
En particular, un segmento que ha ido en alza es el servicio de mantenimiento que Siemens ofrece a empresas mineras, el cual partió con un contrato para Los Pelambres y que hoy suma otros tres contratos para Codelco (dos con Radomiro Tomic y otro con Minera Gaby).
“Hace unos cuatro años teníamos cerca de 100 personas en servicios; hoy tenemos 650 en estos cuatro contratos”, relata el máximo ejecutivo de Siemens Chile, haciendo notar que esa cifra equivale a más de la mitad de los empleados de la empresa, que hoy llegan a 1.050 (hace tres años eran 450 trabajadores en total).
“Hoy Chile es considerado, dentro de Siemens, uno de los referentes mundiales en servicios mineros”, señala Chávez, tras lo cual afirma que la idea es tomar más contratos de mantenimiento. “Porque, a diferencia de un producto, cuando vendes un servicio por un periodo de cuatro o cinco años, te da una muy buena base. Hoy tenemos una base aproximada de 40 millones de euros y queremos duplicar esa cifra a 2016”, dice.
Con todo, pone el acento en un factor que podría complicar esa meta: la cantidad de gente que demanda estos servicios. “La mano de obra es el recurso más escaso en Chile. Tanto, que estamos en una ‘guerra’ de captura de talentos entre las multinacionales”, advierte.
Al respecto, detalla algunas de las medidas que han tomado para retener a los talentos y, principalmente, potenciar el sentido de pertenencia, con una propuesta que va más allá de lo económico, sino que considera las aspiraciones e intereses de los profesionales. De esa forma, han incorporado elementos de flexibilidad laboral para que los empleados se sientan a gusto en la compañía.
Asimismo, están trabajando en los niveles de sucesión, por medio de la preparación de sucesores en posiciones clave, que los propios ejecutivos se encargan de entrenar y perfilar.
Nuevos desarrollos
Consultado por las próximas soluciones que traerán a la industria minera, el CEO de Siemens Chile prefiere hablar de nuevas aplicaciones a partir de desarrollos exitosos en otros campos: “¿Por qué no aplicamos la experiencia que tenemos en Metros para crear Metros dentro de la minería?”. Y así va mencionando el sistema Trolley Assist presentado en 2010, donde los camiones avanzan por pendientes impulsados por energía eléctrica (tipo trolebuses). “O puede haber un tren que transporte el material desde la faena minera hasta el puerto, o teleféricos…”, agrega.
Según Chávez, las nuevas soluciones vendrán principalmente por el lado de la energía limpia. “El 25% de la facturación de Siemens (más de US$130.000 millones) proviene hoy de soluciones verdes. Se está convirtiendo en la multinacional de ingeniería eléctrica y electrónica que más soluciones verdes tiene. Y a 2030 esperamos que el 50% de nuestra facturación sea verde”, indica.
Estructura renovada
Adelantándose al fuerte crecimiento de las ciudades en el mundo, Siemens global puso en marcha su nueva división de Infrastructure & Cities, que se sumó a las de Energía, Industria y Healthcare. Ella se encarga globalmente de ofrecer soluciones de transporte, cuidado medioambiental y ahorro energético a través de sus divisiones Rail Systems, Mobility and Logistics, Low and Medium Voltage, Smart Grid y Building Technologies.
En Chile esperan que la formación de este nuevo sector les permita potenciar aún más el crecimiento de la compañía. “En los últimos ocho años Siemens Chile ha venido creciendo a un ritmo promedio de 21% anual”, informa Chávez.
Tomando sólo el negocio propio –que es lo que sustenta a la empresa– éste aumentó un 53%, el mayor crecimiento dentro del cluster austral-andino.
Fuente/ MINERíA CHILENA