(Simma) “El modelo de negocio de Simma es tan efectivo, que cuando formamos alianzas con nuevos distribuidores en la región, muchas veces los enviamos a Chile para capacitarlos sobre la distribución de nuestros productos”. Con estas palabras describe Jorge Rodríguez, Regional Sales Manager Latin America de Sullair, el trabajo realizado por Simma, empresa de representaciones que comercializa sus productos hace más de seis años. En su reciente paso por nuestro país, el alto ejecutivo se reunió con el Gerente General de Simma, Alejandro Onetto, el Gerente Técnico, Andrés Jiménez y Agustín García, Product Manager de Aire de Simma.
Sullair es una marca estadounidense, especialista en el área de compresores de aire, estacionarios y portátiles, cuyos principales mercados en nuestro país son los segmentos mineros y de construcción. Sin embargo, sus aplicaciones son tan diversas que, según señala Rodríguez, el mercado nacional se ubica dentro de los cinco más importantes para la marca en América Latina. “En los últimos diez años, tanto en Chile como en Perú, el negocio minero ha repuntado significativamente y ha representado un mercado importante para muchas industrias. No obstante, nuestros equipos son también muy utilizados en construcción e incluso en otras áreas más específicas como lo es acuícola y pesquero. Chile para nosotros es uno de los mercados donde tenemos mayor participación y Simma uno de los distribuidores más importantes. Es por eso que hacemos visitas regularmente, para alinear la estrategia que utilizaremos para continuar por ese camino y explorando maneras de ser más efectivos”, explica el ejecutivo.
Su visita se suma a la que recientemente realizó César Villegas, Gerente de Área para América del Sur de Sullair, quien además recorrió algunas faenas de clientes de Simma. “Como Sullair nos interesa entender las necesidades del mercado y qué apoyo de fábrica podemos hacer para seguir satisfaciendo las necesidades de los clientes finales. Nos interesa mostrar la integración que existe entre Simma y Sullair y que podemos entregar apoyo directo a través de ellos”, sostiene.
Rodríguez agrega: “Para nosotros siempre es prioridad escoger el mejor socio en el país donde se distribuyan nuestros productos, porque es el que va a estar en el mercado todos los días, siendo la cara de nuestra compañía en ese país. Eso lo hemos conseguido con Simma. Sin embargo, sabemos que el cliente también necesita ver al fabricante. Con Simma formamos una sinergia porque ambas firmas están muy interesadas en satisfacer a sus clientes, presentarles un producto de alta calidad con un buen soporte de servicio”.
En este sentido, el representante de Sullair para América Latina adelantó que se está preparado un completo calendario de capacitaciones dirigidos a los encargados de servicio en la región, con el objetivo de mantener a todos sus representantes a la vanguardia respecto al uso de sus productos.
Fuente / Simma