(Estrategia).- El gerente general de la compañía del grupo Briones, Jaime Castañeda, detalló los planes de negocios para 2010, en que a nivel local esperan mantener el liderazgo y que se reactiven proyectos para trabajar en conjunto con las empresas contratistas, sobre todo del área minería y construcción.
—¿Cuál es el balance de 2009 para Indura?
—Durante este año implementamos algunas modificaciones en la estrategia global de la compañía, con objeto de mantener nuestra competitividad y posición en el mercado apoyando a nuestros clientes en los momentos difíciles. Es así como, pese al adverso escenario de crisis que caracterizó este 2009, nuestro balance será positivo si nos comparamos con la realidad de los mercados en que estamos presentes. Si bien no logramos cumplir la meta de venta y utilidad que nos fijamos para el 2009, nuestros resultados estarán por sobre la media que se está dando en los distintos sectores a los que llegamos.
Junto con lo anterior, implementamos iniciativas de acercamiento con nuestros clientes y nos enfocamos en adaptar nuestras soluciones a las nuevas necesidades. Es así como generamos dos nuevos servicios: INDURA Rent y Outlet Virtual.
—¿Cuál es el crecimiento estimado de la empresa para 2010?
—Para el próximo año esperamos seguir creciendo en los distintos sectores, en línea con la reactivación prevista de la economía, que ya hemos comenzado a percibir en los últimos meses de 2009. En este sentido, nos interesa fortalecer nuestro liderazgo en los distintos sectores de negocio en los cuales estamos presentes –metalmecánico, minería, acuícola, vitivinícola, alimentos y salud, entre otros- desarrollando nuevas soluciones que permitan optimizar o rentabilizar los procesos de nuestros clientes. Junto con ello, estamos trabajando fuertemente con las empresas contratistas de la minería y la construcción, con los cuales esperamos participar dentro de los proyectos que se reactiven durante el 2010.
—¿Cómo analiza los negocios en los países vecinos?
—Una de las oportunidades que se nos genera el estar en varios países, es la de traspasar las mejores prácticas de un lugar a otro, lo que nos genera nuevas vías de crecimiento, utilizando los conocimientos internos. Es así como estamos impulsando nuestra oferta de productos y servicios del sector metalmecánico en Colombia; implementando las soluciones que hemos desarrollado para el sector acuícola en Chile en Perú; los desarrollos en el sector vitivinícola los estamos incorporando en Argentina y estamos importando de Colombia el modelo para el sector medicinal en Ecuador y Chile, entre otros.
Planes
—¿Qué planes de negocios tienen contemplados en el mediano y largo plazo?
—Nuestros planes apuntan a consolidar las inversiones que hemos realizado y a abordar con éxito los desafíos propuestos para el próximo ejercicio, que están asociadas a las exigencias que impone el escenario actual y nuestros clientes.
—¿Hay posibilidades de expandirse en algún área?
—Durante nuestros más de 60 años de trayectoria siempre hemos estado atentos a las posibilidades que ofrece el mercado, buscando alternativas de crecimiento. En ese sentido nuestro modelo de negocio busca justamente ir completando cada vez más el mix de productos y servicios asociados al uso de nuestros gases y soldaduras, y esto de alguna manera conlleva la incorporación de nuevos productos y el desarrollo de nuevos servicios. En otras palabras queremos profundizar lo que hacemos en cada uno de los mercados en que estamos presentes, más que buscar cosas nuevas.
—¿Cómo analiza el momento económico del país?
—Estamos optimistas en cuanto a la recuperación de la economía, lo que nos permite mirar positivamente el año 2010. Un elemento importante es la reactivación de la actividad económica, como también la realización de los proyectos de inversión que fueron postergados durante el 2009. Tengo la sensación que la gente se cansó de pensar en forma recesiva y que hoy más bien quiere retomar la senda que se cortó a finales del año pasado. Además, las inversiones que fueron pospuestas no lo pueden ser para siempre, por lo que vemos cada vez más cerca la reactivación de la demanda.
—¿Falta alguna medida para consolidar la recuperación?
—Creo que las cosas irán cayendo por su propio peso, sin embargo, una recuperación del dólar ayudaría mucho a la reactivación de varios sectores económicos, especialmente a nuestros clientes exportadores y a las pequeñas empresas.
Fuente / Estrategia