(El Mercurio) Aunque reconocidos en el sector empresarial, el rescate de los mineros puso a Heriberto Urzúa, Raúl Dagnino, Paul Fürst y Rodrigo Santa María en el radar público. Su empresa Terraservice, con la sonda Xstrata 950, fue la que dio con los mineros atrapados a 700 metros de profundidad. ¿Qué ganaron? Al sacar las cuentas fríamente y desde un punto de vista económico, poco o nada.
Sin embargo, reconocen que la exposición sí les trajo réditos. «Esto te abre puertas, hoy la gente quiere trabajar con los primeros, y esos fuimos nosotros», dice Raúl Dagnino, quien admite que el rescate de los mineros fue una oportunidad única en la vida, que ya pasó y que difícilmente volverá a repetirse. Por eso ahora es el futuro lo que los tiene de cabeza trabajando.
Y mal no les ha ido: si en años anteriores sus ventas crecían en promedio 19% cada 12 meses, durante 2011 el avance debería ser de al menos 30% en relación a 2010. «Es lo que vamos a crecer obligados por los contratos que ya tenemos firmados», dice Raúl Dagnino, quien explica que este año comenzarán, además, a abrirse nuevas vetas de negocios para el sector de la minería en el país, período que durará hasta 2015.
«Hay US$ 50 mil millones en proyectos para estos años». Precisa que una de las mayores oportunidades -en la que ya fueron preseleccionados para la licitación- es en el proyecto de Chuquicamata Subterránea , que llevará bajo tierra las operaciones de ese yacimiento de Codelco.
Además, la empresa está negociando su entrada al mercado de Brasil y de Perú, a los que suman también ofertas para operar en Colombia y Ecuador. «Lo estamos analizando», dice Dagnino.
Apertura a la bolsa
¿El próximo paso? Abrirse en Bolsa. Aunque venden US$ 45 millones anuales esperan en dos o tres años más tener el tamaño para entrar en el mercado. En paralelo, barajan otras alternativas, como la Bolsa de Toronto, donde se aceptan empresas más pequeñas, y los trámites de ingreso son más baratos. «Es algo que tenemos que analizar», precisa.
En todo caso, la idea ya está dando vueltas, pues estar en el mercado les permitiría levantar recursos con mayor facilidad. «Hoy reinvertimos el 70% de las utilidades», dice.
El problema, por ejemplo, es que hasta este año la inversión promedio de Terraservice ha rondado los US$ 5 millones, pero Terracem -sociedad que mantienen con la sudafricana Cementation- deberá gastar cerca de US$ 30 millones antes de 2013, para aprovechar los proyectos que se vienen.
Fuente/El Mercurio