(ABB) Con amplia experiencia en el negocio de Media Tensión y más de 12 años en la compañía en cargos de alta responsabilidad, Robert Clua, Ingeniero Electrónico español con un MBA en gestión de negocios, fue designado como el nuevo Territory Marketing & Sales Support Manager para Latinoamérica para productos y servicios de Media Tensión de la División Power Products de ABB.
Con asiento en Chile, el ejecutivo asumió una posición altamente estratégica que consiste en enlazar a las fábricas de ABB con las necesidades específicas de los clientes de la División Power Products en Sudamérica, Centroamérica y el Caribe.
“Tengo un rol dual que permite un funcionamiento fluido entre la demanda y la oferta, entrego una visión de negocio a los países y, al mismo tiempo, una de mercado al negocio, optimizando los recursos de ambas partes”, explica Robert Clua.
Agrega que entre sus productos principales están las celdas de media tensión primarias y secundarias y productos asociados como relés de protección, contactores e interruptores siendo su principal mercado en Chile el minero. “Son productos muy bien posicionados en distribución eléctrica y subestaciones para las utilities eléctricas, y en salas eléctricas, subestaciones unitarias y centro de control de motores para los procesos del sector minero”.
Para el nuevo Territory Marketing Manager & Sales Support Manager para productos y servicios de Media Tensión de la División Power Products, la comunicación directa y continuada con los mercados y las fábricas aporta un valor agregado en su oferta, es clave para un buen desarrollo del negocio y un sello que le gustaría imprimir a su gestión.
A esto se une, el foco en el cliente como un modelo en que productos y servicios sean una misma unidad y donde la presencia de especialistas locales se convierta en un factor diferenciador. “Nuestros clientes reconocen nuestros productos y nuestro carácter innovador en todo el mundo y, junto a esto, nosotros debemos entregar el mejor soporte comercial y post-venta que ellos necesitan ajustado a sus necesidades”.
Fuente / ABB