(SIMMA)El buen desempeño de SIMMA y su representada Palfinger durante la crisis, junto a las expectativas de desarrollar nuevos mercados y aplicaciones para las grúas con capacidad sobre 32 toneladas, trajeron al país a importantes ejecutivos de esta empresa austríaca. Sus objetivos eran tener un conocimiento profundo del mercado chileno, visitar clientes y conversar sobre las oportunidades de desarrollo de los equipos europeos en nuestro país.
Wolfgang Pilz, Chief Marketing Officer (CMO) Corporativo de Palfinger explica que “es muy importante estar cerca de nuestros mercados. En Chile hemos trabajado por un largo tiempo junto a SIMMA, corporación muy exitosa que sabe cómo se comporta el país; que marca tendencias para la región y siempre está delante de su desarrollo. Creemos firmemente en el progreso de Sudamérica y estamos gratamente sorprendidos con la estabilidad que mostró esta zona durante la crisis”.
EL CMO de Palfinger tiene expectativas muy altas para la región, pero sobretodo para Chile donde “los negocios se están reactivando, especialmente en minería. También sabemos que existe un aumento de proyectos en el rubro energético que necesitarán equipos como los nuestros, con mayores aplicaciones y que cumplen más de una función”.
Para el ejecutivo austríaco, el futuro de Palfinger en el país se encuentra en el desarrollo de mercados para grúas con capacidad sobre las 32 toneladas. “Chile es un país extenso con una población pequeña en proporción, características que hacen necesarias máquinas multipropósito, que no estén pensadas para un trabajo, sino que para diferentes faenas. Nuestras grúas grandes son versátiles, cualidad que las convierte en el equipo mejor desarrollado al compararlas con otros de similares características. Además, Palfinger se respalda en su vasta experiencia en este tipo de necesidades en lugares como Europa, Estados Unidos y Australia”.
Jorge Neriz, subgerente de grúas de SIMMA, concuerda con estas afirmaciones y explica “en países desarrollados están tomando terreno equipos con más aplicaciones y vemos que las necesidades de Chile nos llevan por el mismo camino. El próximo paso es importar máquinas más grandes, que significan una mayor inversión, pero que realizan más funciones. Por ejemplo, para armar estructuras metálicas se utilizan grúas telescópicas que tienen una movilidad limitada. Nuestros equipos articulados realizan la misma función más rápido y de manera más eficiente”.
El desafío para 2010 es dar a conocer las diferentes aplicaciones a través de la experiencia práctica de los clientes. “Haremos un informe sobre los diferentes usos que se le puede dar a la grúa y demostraremos con hechos concretos que tenemos un equipo multipróposito”, detalla Neriz.
Para SIMMA, la visita de los ejecutivos “es un reconocimiento importante. En Brasil, país que lidera las ventas de Palfinger, quieren aplicar nuestros modelos de comercialización, hecho que nos llena de orgullo e indica que realizamos un buen trabajo” subraya Neriz.
Sudamérica y sus expectativas
En 2010, el mercado para grúas debería crecer entre un 15 y un 20 por ciento, según las cifras estimadas por el Gerente Regional de Sudamérica para Palfinger, Herbert Karly.
“El 90% de nuestras ventas provienen de Brasil, Chile y Perú. Aún cuando países como Argentina, Paraguay y Bolivia no presenten el mejor escenario, creemos que en los próximos años tendremos un buen desempeño gracias al rendimiento de nuestros mercados estables”, dice Karly.
Según el gerente regional, la economía chilena se respalda en el buen precio del cobre y la reactivación del rubro construcción. En cuanto a Brasil su crecimiento se debe a fuertes inversiones en infraestructura del gobierno, fenómeno que se repite en Perú.
Para Ismael Daneluz, supervisor de ventas del área, “la región se comportó muy bien durante la crisis y apostamos a que este 2010 será aún mejor”.
Acerca de SIMMA
SIMMA (www.simma.cl) es una empresa de representaciones de equipos y bienes de consumo de origen principalmente metalmecánico orientados a los mercados de la Minería, Construcción e Industria Manufacturera, Forestal y Pesquera. Su compromiso es otorgar un producto y un servicio de pre y posventa que satisfaga apropiadamente las necesidades de sus clientes.
Fuente /SIMMA