(El Mercurio) A fines de septiembre de 2011, el banco británico HSBC vendió el negocio de créditos a personas en Chile a Itaú, proyecto que sólo alcanzó a funcionar un año con la apertura de cuatro sucursales y cerca de 5 mil clientes.
Tras dicha decisión, la entidad financiera ha experimentado una serie de reestructuraciones en su área comercial, pero además ha reforzado su estrategia para fortalecer los negocios con Asia y especialmente con China, uno de los principales socios comerciales del país.
Mónica Duwe, gerente de la división corporativa e institucional de HSBC Chile, analiza el panorama económico del gigante asiático y su impacto en las materias primas como el cobre, el escenario para invertir en Chile, los ajustes que se han realizado al interior de la entidad en el país y las expectativas del encuentro minero que este miércoles y jueves se realizará en Shanghai (ver recuadro).
¿Cómo la situación económica que enfrenta China afectará los precios de las materias primas?
«Ha habido un enfriamiento de la economía china, pero ha sido menor de lo que pensábamos y las expectativas de HSBC para el precio de cobre promedio este año superará los US$3,5 la libra. Para 2013 no vemos una variación mayor, sí fluctuaciones, pero el promedio se mantendría».
¿Podría ser mayor el valor en 2013?
«Podría en ciertos momentos específicos superar los US$ 3,5 la libra, pero habrá mucha volatilidad. Decisiones en Europa o números favorables en mercados desarrollados podrían generar que el precio suba, pero en promedio no. Además lo que estamos viendo en Medio Oriente podría impactar el precio del petróleo. Por eso que hay que seguir lo que sucede con Israel y Palestina».
¿Qué esperan del nuevo gobierno chino?
«La expectativa de HSBC es que volverá a invertir y fomentará la economía, pero evitando un sobrecalentamiento y eso, precisamente, permitiría que los precios de las materias primas se mantuvieran».
«Ahora bien, los rangos actuales en commodities son altos y atractivos para los países productores. Si se mantienen los precios, los niveles son óptimos para Chile, ya que la inversión -pese a los precios de la energía- vale la pena».
¿Es transversal la preocupación de los inversionistas extranjeros por el costo de la energía en Chile?
«Es un riesgo que se analiza, pero no una razón para no invertir. Es el factor clave en el cálculo de la rentabilidad, ya que tiene un impacto fuerte sobre todo en sectores como minería e industria».
¿Ven avances en esta materia?
«El hecho de que esté en la discusión y que sea un riesgo conciente en todas las grandes reuniones es un avance. Hay que crear más conciencia de que sin energía no hay crecimiento y que toda energía implica una intervención medioambiental. El país debe tomar una decisión y no veo cambios significativos en esta materia en 2013».
Posición local
¿Cómo ha ido avanzando HSBC en sus planes de ser líder en Chile a nivel corporativo?
«HSBC se está retirando de muchos países y la decisión de quedarse en Chile es una muestra de confianza muy fuerte. El año pasado vendimos la parte de retail que estaba en sus inicios y hemos estado trabajando todo el año para transformar al banco en una plataforma para clientes corporativos. Hemos armado equipos y definido segmentos donde queremos competir».
¿Ha habido reestructuraciones internas en HSBC Chile?
«Sí, se ha estructurado el área comercial de una forma distinta, más focalizada y especializada. Ahora tenemos Banca Transaccional, que ve el día a día, las líneas de sobregiro y las cuentas. También tenemos un área de Cash Management & Trade y otra de Banqueros, que está dividida en instituciones financieras, multinacionales y grandes empresas chilenas».
«Esa es la nueva estructura. Antes había sólo una banca corporativa y otra comercial, y que atendía todos los productos. Ahora nos ordenamos por productos y dado estos ajustes se han realizado una serie de seminarios e inducciones. Lo que también estamos haciendo es fomentar activamente, a través de la plataforma en Asia, la visita de grupos de inversionistas asiáticos a Chile».
¿En qué se basa el fuerte interés en Asia pese a la desaceleración?
«Vemos mucho espacio para seguir creciendo en esa región y por eso nuestro foco se ha concentrado en Asia. Antes de fin de año traeremos a inversionistas asiáticos a Chile para mostrarles lo que es Chile en terreno. En Asia hay cuentas gigantes que están buscando donde invertir. El encuentro que se realizará esta semana en Shanghai también será muy importante para estrechar los lazos comerciales».
Fuente / El Mercurio