Entender a cabalidad la necesidad de sus clientes y asesorarlos para elegir la mejor solución de energía, en modalidad de venta o arriendo de equipos, es parte de la estrategia comercial de HIMOINSA para posicionarse dentro del sector minero e industrial.
La empresa de origen español, con más de 40 años de trayectoria, se unió en 2015 al Grupo Yanmar, multinacional japonesa fundada en 1912, para reforzar su presencia en el mercado mundial de generación de energía. Ambas compañías cuentan con el conocimiento, los recursos tecnológicos y la capacidad industrial para potenciar sus sinergias y ser un actor líder en el mercado.
“Hoy HIMOINSA está enfocada en el negocio de generación de energía en el mercado internacional y tiene una dilatada experiencia en soluciones energéticas para el sector minero con proyectos de referencia en Latinoamérica, Australia, Sudáfrica y algunos países de Asia donde le motor económico es la minería, como es el caso de Mongolia. HIMOINSA, que tiene su sede central en España, dispone de plantas de fabricación de grupos electrógenos en dicho país, en China, India, Estados Unidos y Brasil”, afirma Carlos Castro, Director para HIMOINSA Chile.
Valor agregado
“Nuestro objetivo es entrar al mercado minero con un valor agregado: entregar soluciones de energía ‘llave en mano’, con la filosofía de entender perfectamente el requerimiento del cliente y recomendarle la mejor solución. Luego, comenzar el proceso de ingeniería, logística, montaje, operación, suministro de combustible y soporte técnico”, precisa.
Castro dice que otro aspecto diferenciador es que integrarán innovación. “Queremos entrar al mercado minero con soluciones de energía en base a Gas Natural, GLP (Gas Licuado de Petróleo) y sistemas de almacenamiento de energía. Esto para que nuestros clientes opten por soluciones híbridas, que le permitan ahorrar y reducir combustibles fósiles, con la consecuente disminución de emisiones”, subraya.
Resalta que “con lo anterior, facilitaremos que el cliente deje en nuestras manos la implementación de la solución de energía, y pueda dedicar el 100% de su tiempo a su negocio que es la producción del mineral”.
De acuerdo al ejecutivo, la capacidad de fabricar sus propios grupos electrógenos para el negocio de renta representa una significativa ventaja. “HIMOINSA podrá liderar en soluciones de energía a nivel mundial. Localmente, podemos responder con prontitud porque contamos con una flota que nos llegó de la fábrica de España”, asegura.
Unidades de negocios
Castro detalla que desde marzo la compañía busca posicionar tres unidades de negocios: el área de renta de soluciones de energía; venta de generadores eléctricos; y participación en proyectos, para el desarrollo de soluciones de energía más especializadas.
Además de la oficina que la firma tiene en Santiago, contará con otra en Puerto Montt, mientras que dentro de los próximos seis meses estarán instalados en Antofagasta. “Esta última dependencia estará dedicada al segmento minero, con personal técnico y experimentado en ventas, arriendo, soporte, y stock de repuestos y partes”, indica.
“Llevo 25 años trabajando en el rubro de la generación de energía. Me he desempeñado en varias compañías multinacionales. Esto me facilitó armar el equipo de HIMOINSA en Chile con personas de mucha experiencia, y reconocidas en el mercado por sus conocimientos en generación. Lo mencionado, junto a la alta calidad de nuestras soluciones, nos ayudará a convertirnos en un actor relevante dentro de la minería”, añade Castro.
Capacidades
HIMOINSA tiene disponible:
- Una flota de arriendo de 30 MW, con potencial de alcanzar los 100 MW a 2030.
- Stock de venta que cubre capacidades desde los 40 kVA y hasta los 1500 kVA.
Datos de contacto:
Mail ccastro@himoinsa.com
Sitio web: www.himoinsa.com
