En la faena minera, las perforadoras y las palas son herramientas críticas de la operación y cualquier detención o falla significan miles de dólares de pérdida para las compañías. Para solucionar esas urgencias está Mine Partner, una compañía chilena enfocada en el diseño, fabricación y reparación de componentes; como también, en el desarrollo de partes y piezas nuevas de equipos móviles y semi-móviles de la mina.
“Mine Partner nace en la época del boom, cuando estábamos con el cobre a 4 dólares la libra. En ese entonces notamos que había un gran déficit de repuestos de parte de los OEM (Original Equipment Manufacturer) y que los tiempos de pedidos de repuestos al extranjero implicaban al menos 90 días”, explica Pedro Fernández, gerente comercial.
En este nicho entra esta empresa local, que cuenta con una maestranza metal mecánica en Antofagasta. Pero el modelo de negocio va más allá, explica el gerente general, Patricio Mena. “Además de ser una maestranza orientada a la velocidad de fabricación y a la calidad de lo que produce; nuestro principal valor agregado está en que además diseñamos e integramos herramientas de ingeniería para crear soluciones que reduzcan los tiempos de mantenimiento, garantizando que la disponibilidad de los equipos sea la más alta”, señala.
El escenario de baja en el precio del metal rojo favoreció a Mine Partner. “Las áreas de planificación y mantención de las minas estuvieron más dispuestas a analizar alternativas locales. Como las mineras tuvieron que reducir sus costos, y había menos financiamiento para comprar equipos nuevos; entonces el camino era reparar…y nosotros, fuimos tomando ventaja en ese escenario”, comenta Fernández.
El ejecutivo señala que Mine Partner se ha ganado un prestigio en el mercado de las principales mineras de Chile. La empresa tiene su foco en Antofagasta y Tarapacá, con grandes clientes como Collahuasi y Escondida; y ahora el plan es posicionarse en Atacama, Coquimbo, Valparaíso y la Región Metropolitana.
Sin embargo, las proyecciones de Mine Partner no están solo en el mercado local. Apuntan a instalarse en Perú y Colombia, apostando a costos de fabricación y fletes menores, la experiencia ganada en Chile y la velocidad en la entrega. “También estamos desarrollando un Plan de Negocio para dar mayor visibilidad a nuestra compañía y potenciar la marca Mine Partner. Esto es clave si queremos expandirnos en el mercado latinoamericano. También es importante destacar que en la era digital, el valor agregado de los fabricantes de partes y piezas estará en la información de trazabilidad, rendimiento y durabilidad que estos puedan entregar a los usuarios. Es muy diferente ofrecer un simple repuesto versus una solución o herramienta que proporciona información para una buena toma de decisiones. En este ámbito ya estamos trabajando con la empresa Alliot (www.alliot.cl) para generar sinergias con servicios y productos complementarios a nuestras soluciones en el mundo del internet de las cosas”, indica Patricio Mena.
SOLUCIONES A MEDIDA
En este camino de expansión ha sido clave también el desarrollo de productos y herramientas creativas e innovadoras como parte de una oferta propia.
Se trata de componentes tales como, escalas de acceso a las máquinas, soluciones para extraer ejes y pasadores, bumpers y snubbers mejorados, llaves de quiebre para perforadoras y sistemas de conos aculatamiento, entre otros. Parte de estos elementos brindan una mayor productividad, agilizan los procesos de mantención y, por sobre todo, minimizan los riesgos inherentes a las operaciones de la mina.
“Somos un socio activo y colaborador que apoya e impacta positivamente a la gestión de nuestros Clientes y por eso diseñamos soluciones que facilitan la vida arriba en la mina. Así hemos podido diferenciarnos de la competencia; hoy, con una propuesta de valor enfocada en soluciones eficientes, propias, competitivas y confiables; y mañana, con herramientas tecnológicas y vanguardistas que generen mayor valor agregado”, finaliza Mena.
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