Por eso y como una manera de seguir abriendo mercados, la Oficina Comercial de ProChile en Rusia participó en la feria MiningWorld Russia, foco de los negocios para la minería mundial y donde Rusia juega un rol fundamental.

ProChile tuvo un stand con información sobre la oferta chilena para abrir las puertas a los proveedores minero en Rusia, un mercado donde la producción nacional tiene múltiples oportunidades.

De acuerdo con las primeras estimaciones de la feria y a pesar de las restricciones de viaje e ingreso a Rusia relacionadas con el Covid19, este año participaron 166 empresas expositoras de 20 países.

“Esto es un trabajo de largo plazo, sobre todo porque se trata del sector minero. Sin embargo, estamos muy contentos de haber participado en esta feria, ya que vemos grandes oportunidades para los proveedores nacionales y la concreción de grandes negocios en el futuro. Durante tres días logramos contactar a unas 30 empresas que serán nuestros primeros pasos para iniciarnos y empezar a armar diversas actividades para seguir adelante”, señaló Pablo Barahona, Director Comercial de ProChile Rusia.

Exportaciones

De acuerdo a cifras del Departamento de Estudios de la SUBREI/ProChile, el total de empresas registradas como proveedores mineros a noviembre de 2020 equivale a 8.637.

De estas, el 43% se identificó como empresas exportadoras y en conjunto enviaron bienes y servicios por US$421M, a un total de 75 mercados de destino. Perú es el principal destino de estos envíos con el 48% del total. Más atrás siguen otros mercados como Brasil (14%) y México (5%).

Para este año se contemplan diversas actividades para potenciar la participación de los proveedores de bienes y servicios para la minería en los principales mercados donde se identificaron oportunidades.

Así también, se busca trabajar en la diversificación y sumar a algunos mercados emergentes que presenten una demanda incipiente. Lo anterior enfocados en potenciar a nuestros proveedores de bienes y servicios, exportadores y con componentes intensivos de conocimiento en su oferta.

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Después de China y Australia, y con una producción anual cercana a las 300 toneladas, Rusia es el tercer mayor productor de oro y se estima que posee reservas por sobre las 5.500 toneladas. Pese a los efectos del coronavirus, el Banco Mundial proyecta que el país crezca 1,6% este año y 1,8% en 2021.

Considerando estas características, ProChile había organizado una misión comercial en el marco de la 24ª edición de MiningWorld Russia 2020, actividad que iba a realizarse entre el 21 y 23 de abril. Sin embargo, debido a la propagación del Covid-19, la actividad debió suspenderse, pero no así los planes de prospección en dicho mercado.

A través de un plan estructurado por etapas, la entidad está apoyando a aquellas empresas que manifestaron interés en el mercado ruso, programa comenzó a fines de abril, con una primera fase de capacitación interna. A continuación, vino una serie de entrevistas uno a uno, entre las empresas y el equipo de ProChile en Moscú, con el fin de conocer su oferta y detectar así las posibilidades dentro del mercado.

“Este plan marca un hito para ProChile, ya que es primera vez que se formaliza un apoyo concreto para empresas del sector minero. Tuvimos 13 reuniones en un proceso de intercambio y conocimiento mutuo muy enriquecedor”, comentó Pablo Barahona, director comercial de ProChile en Rusia.

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Rueda de negocios online

La siguiente etapa consiste en un taller para dar a conocer las oportunidades comerciales para los proveedores mineros. La actividad, dirigida a las empresas que ya pasaron por la fase de entrevistas, contará con la participación de un profesional con experiencia en el mercado ruso.

“Esperamos finalizar este proceso con una rueda de negocios online en junio. Existen oportunidades, el interés de nuestras empresas está y tenemos experiencia con un par de compañías nacionales que se encuentran en el mercado ruso actualmente y que, en ese sentido, son un ejemplo a seguir”, menciona Rodrigo Valenzuela, jefe (S) del Subdepartamento de Servicios e Industrias 4.0.

Las empresas que están participando de este proceso son FMA Industrial, Arcotex, Amincorp, Ingetrol, Empirica, Amca, Metaproject, Exma, Kapptek, Proquimin, Prevsis, Core Mining e Invenciones y Desarrollos para Minería Percy Yañez Castañeda EIRL.

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