Felipe reportará a Luis David Rodríguez, director Industria para Américas de TotalEnergies, y tendrá la responsabilidad de liderar el desarrollo comercial del segmento industrial en ambos países, fortaleciendo la presencia de las soluciones de lubricación y especialidades de la compañía en industrias estratégicas como minería, construcción, energía, forestal y movimiento de tierras.

Trayectoria

Kaiser es Ingeniero Civil Industrial de la Universidad Diego Portales y MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez. Cuenta con más de 13 años de experiencia en posiciones comerciales y de liderazgo en compañías de prestigio internacional. A lo largo de su trayectoria ha desarrollado una sólida experiencia en la industria minera y de equipos pesados, impulsando estrategias comerciales, transformación digital, inteligencia de negocios y gestión de cuentas estratégicas, con un marcado enfoque en la generación de valor para los clientes y el crecimiento sostenible de los negocios.

“Nos complace dar la bienvenida a Felipe al Hub Andino. Su profunda experiencia en los sectores de minería, construcción y lubricación industrial, junto con su capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, serán fundamentales para seguir fortaleciendo nuestra posición de liderazgo y acelerar el crecimiento de TotalEnergies en Chile y Perú”, destacó Luis David Rodríguez, director Industria para Américas de TotalEnergies.

Con esta incorporación, TotalEnergies continúa fortaleciendo su estructura regional para acompañar el desarrollo de los principales sectores productivos de Chile y Perú. La compañía busca consolidar las sinergias del Hub Andino, potenciar su propuesta de valor para la gran minería y la industria, y ampliar la adopción de soluciones de lubricación de alto desempeño que contribuyan a mejorar la eficiencia, confiabilidad y sostenibilidad de las operaciones de sus clientes.

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Ovalle reportará a Luis David Rodríguez, director Industria para Américas de TotalEnergies y, en conjunto, trabajarán para desarrollar y consolidar la presencia de los lubricantes y especialidades de la empresa en la región andina.

El nuevo director es Ingeniero en Construcción, con un diplomado en Dirección Estratégica de Ventas. Cuenta con una amplia trayectoria de más de 20 años liderando operaciones comerciales en distintos sectores industriales, con énfasis en el mercado minero y un fuerte enfoque estratégico con capacidad de innovación y liderazgo de equipos multidisciplinarios.

«Nos complace contar con la valiosa incorporación de Francisco al Hub Andino. Su destacada gestión previa en el mercado minero, con enfoque en expansión regional, representa un gran aporte para TotalEnergies. Su experiencia contribuirá de manera decisiva al fortalecimiento de nuestra estrategia tanto en Chile como en Perú», sostuvo el director Industria para Américas de la compañía.

Con esta incorporación, TotalEnergies refuerza su liderazgo y compromiso con el desarrollo industrial sostenible en la región andina a raíz de la sinergia existente entre ambas filiales desde la industria minera, buscando también fortalecer su presencia en segmentos clave como la industria energética, de la construcción, agricultura, entre otros.

TotalEnergies está presente en el mercado de lubricantes en Chile a través de sus marcas Quartz, Rubia, ELF y Lubrilog, ofreciendo una amplia gama de productos diseñados para cubrir las necesidades de los segmentos auto, moto, agro e industria.

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El decreto establece que, de forma gradual, se recolecten y valoricen el 90% de los aceites lubricantes usados en el país. Se estima que en Chile se generan unas 126.000 toneladas de aceites lubricantes usados, pero sólo el 47% son tratadas de conformidad con la regulación vigente, mientras que el resto tiene un destino desconocido, detallaron desde el Ministerio de Medio Ambiente.

“Como Gobierno estamos comprometidos con el impulso de la economía circular en el país. La aprobación de este decreto es muy relevante, porque permite avanzar en la implementación efectiva de la Ley del Reciclaje, una normativa clave para disminuir nuestros residuos y generar impactos positivos para el medioambiente y las personas. Prontamente los aceites lubricantes se sumarán a los decretos ya publicados para los neumáticos (enero 2023) y envases y embalajes (septiembre 2023)”, comentó la ministra del Medio Ambiente, Maisa Rojas, quien preside el Consejo de Ministros para la Sustentabilidad y el Cambio Climático.

La norma establece que, durante el primer año de cumplimiento de las metas, se deberá recolectar y valorizar un 50% de los aceites lubricantes, el que irá aumentando de forma gradual hasta llegar al 90% a contar del decimosegundo año. Las metas deberás ser cumplidas por los productores organizados en sistemas de gestión.

Tras la aprobación del Consejo de Ministros para la Sustentabilidad y el Cambio Climático, el decreto queda listo para el pronunciamiento del Presidente de la República e ingreso a Contraloría para toma de razón. Luego de ello será publicado en el Diario Oficial.

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Los productos prioritarios son aceites lubricantes, aparatos eléctricos y electrónicos, baterías, envases y embalajes, ciertas categorías de neumáticos, pilas, diarios, periódicos y revistas.

De acuerdo a la normativa antes referenciada, se entiende como productor de un producto prioritario a todo el que enajena un producto prioritario por primera vez en el mercado nacional, que enajena bajo marca propia un producto prioritario adquirido de un tercero que no es el primer distribuidor, o quien importa un producto prioritario para su propio uso profesional.

Quienes tengan la obligación de informar y no lo hagan, se exponen a sanciones por parte de la Superintendencia del Medio Ambiente, según lo determine dicha entidad.

Para ingresar la información, los productores deben acceder al Sistema de Ventanilla Única del Registro de Emisiones y Transferencias de Contaminantes en portalvu.mma.gob.cl, específicamente, al sistema sectorial «REP-Productor».

Más información en economiacircular.mma.gob.cl​

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La empresa francesa con presencia en más de 150 países, que se caracteriza por su oferta vanguardista de lubricantes y fluidos especiales se encuentra en el espacio N96 , ubicado en el Pabellón Cobre.

Entre los productos que destacan su participación en el mercado minero se encuentra:

• La Gama de lubricantes especiales Lubrilog para palas, dragalinas y molinos de engranajes abiertos en Minería.
• La Gama de Grasas Ceran con espesantes Sulfonato de Calcio Complejo de última generación, para altas cargas y condiciones extremas.
• La gama de aceite de motor Rubia Works, formulados específicamente para motores que operan en Minería bajo condiciones extremas.
• Innovador fluido hidráulico no inflamable HYDRANSFAE HFC-E
• Su gama completa de fluidos especiales, donde destaca Elixore, solvente de alto rendimiento para la extracción de metales.
• Su gama completa de aceites sintéticos para operación en planta y mina bajo condiciones extremas

Y dentro de los cuales podrá ver en esta exhibición se encuentra :

• El sistema LubAnac, a través del análisis de aceite permite optimizar los costos de mantenimiento preventivo de las unidades.
• Optimizer, una plataforma digital para mejorar la eficiencia en la gestión multienergética.

Desde TotalEnergies  resaltan que «la empresa invierte continuamente en Investigación y Desarrollo y coopera junto con los fabricantes del equipo original (OEM), para llevar a cabo pruebas de campo. Ello, con el fin de asegurar el máximo rendimiento, minimizando los costes operativos del cliente».

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Se trata de Total Chile, Enex, LiquiMoly Chile, YPF Chile, Esmax, Derco y Luval, que integran el Consorcio de Empresas de Lubricantes Asociadas (CELA) que suscribió el Acuerdo voluntario en 2017.

Según los resultados del APL, el 62,7% del total de ALU recuperado -mediante un sistema piloto de gestión colectivo-  fue entregado para generar combustible alternativo y el 37,3% para su re-refinación. Además, se promovió la formalización de generadores para que declaren la entrega de sus aceites usados, originando un aumento del 7% al 72% en el período enero-diciembre de 2019.

Giovanni Calderón Bassi, director ejecutivo de la Agencia de Sustentabilidad y Cambio Climático, enfatizó que para la Agencia es fundamental avanzar en la preparación del sector empresarial en la aplicación de la Ley 20.920 de Responsabilidad Extendida del Productor y aseguró que “los resultados de este APL son muy auspiciosos, tanto por la cantidad de aceites lubricantes usados que fue posible recuperar como en cuanto a la cantidad de CO2 reducido, equivalente aproximadamente a haber plantado 34.500 árboles al año, lo que es tremendamente importante para lo que se viene en la implementación de este sistema de gestión colectivo de tratamiento de este residuo que es tan complejo”.

En tanto, el director nacional de Aduanas, José Ignacio Palma, señaló que ”esta ley constituye un importante avance para el país en materia de protección medioambiental y, sin duda, deja traslucir lo que es la efectividad del trabajo colaborativo público-privado”, señaló “para nosotros es muy satisfactorio el haber podido participar en el APL, contribuyendo a la elaboración de información en materia de glosario, desde el punto de vista arancelario, y también en la conformación de información estadística en materia de importación y exportación”.

“El segmento de los lubricentros consume un 30% del aceite en el país y es el más atomizado del sector, por lo que representa el mayor desafío para el acopio y recolección del aceite usado. La importancia del piloto realizado en este APL es que nos permitió identificar la problemática, costos asociados y oportunidades conformando un aprendizaje que nos permite diseñar una estrategia adecuada para cumplir con las metas de este Acuerdo y las del futuro Decreto Supremo”, sostuvo Justo Verdejo, subgerente de lubricantes industriales Enex/Shell y vocero del CELA.

Este trabajo conjunto permitió a las empresas constituirse como un nuevo referente del sector y, con la experiencia y conocimientos obtenidos, desarrollar un Sistema Colectivo de Gestión que les permita responder a los requerimientos de la ley REP.

Otros impactos generados por el APL

Para la implementación del piloto, las empresas capacitaron alrededor de 300 personas que corresponden al 75% de su fuerza de ventas, que a su vez, en conjunto con expertos, entregaron información de las iniciativas del CELA a los diferentes generadores y más de  200 lubricentros.

En el marco de este acuerdo, se destacó el trabajo conjunto con el Ministerio de Energía en relación al combustible alternativo líquido, como también el diálogo de las empresas con la Oficina de Economía Circular del Ministerio del Medio Ambiente sobre las imperfecciones del mercado de ALU que dificultan el cumplimiento de metas y que deben ser consideradas para la gradualidad de estas últimas.

El Acuerdo de Producción Limpia contó con la participación y apoyo técnico de los Ministerio del Medio Ambiente, Energía y Salud, Corfo y el Servicio Nacional de Aduanas.

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“A futuro, el servicio de excelencia es el que va entregar el diferencial y el que va a definir quién sigue y quién no sigue, y esto está en una evolución permanente”, destaca el ejecutivo.

Esta focalización en el cliente significó un proceso que implicó todo un rediseño organizacional interno en Bel-Ray Ventec, que incluyó la creación de un Departamento de Ingeniería y Confiabilidad, estrategia que les ha valido buenos resultados. “Más del 30% de la facturación es servicio y el resto productos”, acota Luis Loyer, Gerente General y fundador de la compañía.

Hoy, Bel-Ray cuenta con presencia en la gran, mediana y pequeña minería, y además ha logrado penetrar fuertemente en el sector agroindustrial y en el rubro de puertos y refinerías. Tiene un portafolio de 30 marcas de lubricantes, equipos y accesorios.

A través de su unidad de negocios I&S Ventec, diseñan y fabrican lubricanteras y camiones lubricadores para todo tipo de requerimientos.

Software a medida

El comienzo fue claramente distinto. “En un inicio entregábamos una asistencia técnica posventa básica, pero poco a poco empezó un proceso de profesionalización, que implicó para Bel-Ray ser pioneros en el tema y estar con nuestro servicio dentro de las faenas”, explica Sandro Guerrero.

La apuesta incluso fue a nivel tecnológico, lo que los llevó a desarrollar el software Geslub (Gestión en Lubricación), único en el mercado. Se trata de una herramienta potente, sin costo adicional para el cliente, que entrega al mandante toda la data y las pautas necesarias para tener sus maquinarias y equipos perfectamente lubricados.

Geslub tiene actualizaciones anuales gracias a la retroalimentación con el cliente. En Bel-Ray están concentrados en desarrollar una versión móvil, para asegurar su disponibilidad donde no hay conectividad permanente. “El objetivo es garantizar el resultado que busca el cliente, que es cero fallas en lubricación”, enfatiza el Gerente Zonal.

Especialistas calificados

Bel-Ray cuenta con un equipo de casi 400 personas y en minería está presente en prácticamente todas las faenas, desde Collahuasi por el norte hasta Codelco El Teniente por el sur, ya sea en contratos de suministros y servicios como en la integración completa con productos y accesorios.

Para contar con el capital humano adecuado que brinde esta cobertura, la compañía ha avanzado en otra área clave: la capacitación. A través de un convenio con Inacap, ha avanzado en la certificación de competencias en cursos con código Sence, para formar técnicos en lubricación y supervisores en lubricación.

A la fecha, cerca de 50 personas han sido certificadas, lo que ha tenido un impacto favorable en la propuesta de la compañía de cara al cliente. “No sólo le garantizamos que somos especialistas. Contar con trabajadores certificados redunda en un aumento de la productividad de la empresa y eso lo tenemos comprobado en Bel-Ray”, puntualiza Guerrero.

Los planes son más ambiciosos y en el corto plazo apuestan a dictar un diplomado o postítulo en el área, algo inédito en el país.

“A la fecha, todo lo que hemos hecho cumple con la visión que tuvimos cuando partimos en 1984 con sólo dos personas: hacer una empresa consolidada y estable en el tiempo. Entregar un servicio confiable ha sido clave dentro de nuestro crecimiento”, finaliza Luis Loyer.

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