Oferta programática 2025 

Primer semestre 2025 – Modalidad sincrónica:

• Estrategias de Internacionalización – Inicio: 21 de abril.
• Fijación de Precios de Exportación – Inicio: 26 de mayo.
• Logística y Seguros Internacionales – Inicio: 30 de junio.

Primer semestre 2025 – Modalidad asincrónica: 

• Sostenibilidad para la Internacionalización – Inicio: 9 de junio.
• Transformación Digital para la Internacionalización – Inicio: 14 de julio.
• Tributación en la Exportación de Servicios – Inicio: 8 de septiembre.

Segundo semestre 2025 – Modalidad sincrónica: 

• E-Commerce Internacional (especializaciones en A.- Marketing Digital, B.- E-Logistic, C.- Marketplace) – Inicio: 4 de agosto.
• Marketing Internacional y Ventas – Inicio: 8 de septiembre.

Segundo semestre 2025 – Modalidad asincrónica: 

• Logística y Seguros Internacionales – Inicio: 18 de agosto.
• Diplomado Inteligencia Artificial Aplicada a los Negocios Internacionales – Inicio: 5 de agosto.

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Esto incluye, por ejemplo, datos del mercado minero por país, sus principales entidades y plataformas que facilitan el acercamiento de la oferta a la demanda local, recursos útiles como información sobre cómo registrar una empresa, la oferta de programas de beneficios para la internacionalización, detalles sobre las principales ferias y eventos en los mercados de interés, entre otros.

“Nuestra principal motivación es apoyar a nuestros proveedores en el desarrollo y crecimiento de sus empresas, facilitando el acceso a información especializada del mercado minero que es necesaria para la gestión y planificación de sus estrategias futuras. Para ello, a través de nuestros socios de la Red identificamos una serie de herramientas que son de gran utilidad para el desarrollo de los proveedores locales, sobre todo en aquellos ámbitos asociados a su internacionalización. Muchas de estas herramientas no son de conocimiento público o bien contienen información segmentada de los mercados, con foco en el interés de cada una de las instituciones que las promueven”, explicó Antiza Vladilo, Líder de Desarrollo de Proveedores de la Corporación Alta Ley.

Desde la institución comentaron que actualmente el sitio cuenta con información de tres mercados: Perú, Canadá y México; pero está contemplada una segunda etapa con datos de otros mercados que son también relevantes para los proveedores, como es el caso de Australia, Brasil, Argentina y Colombia, entre otros.  “Como punto de partida elegimos estos tres mercados porque tiene una fuerte presencia de minería y porque están dentro del Top 10 de los mercados de destino elegidos por los proveedores de nuestro país, según los últimos Reportes de Exportaciones de Proveedores Mineros realizados por ProChile y la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales”, afirmó Vladilo.

Estrategias de internacionalización

Desde Alta Ley mencionaron que, si bien la estructura base de la industria minera en los distintos países tiene similitudes en cuanto a sus necesidades y requerimientos, el comportamiento de los mercados varía según ciertos factores propios de cada país, como la regulación o la cultura. Por ello, es importante que los proveedores tengan la capacidad operacional y comercial para sortear estas diferencias y adaptarse ellas, por lo que siempre se recomienda planificar una estrategia de internacionalización que les permita aterrizar de mejor manera al mercado de destino, afirmaron.

“En algunos mercados hay diferencias culturales, en otros de zona horaria e idioma, en otros casos es necesario contar con socios que respalden la solución ofrecida, mientras que en ocasiones será necesario adaptar la solución a las exigencias y necesidades que el país establece como mandatorias. En conclusión, es necesario contar con un plan de acción que considere la contingencia asociada al mercado de destino”, recalcó Vladilo.

Es así como relevaron el hecho que, antes de pensar en internacionalizar un negocio, el proveedor debe investigar el mercado en donde quiere aterrizar. Es importante evaluar si la solución que ofrecen es apta y necesaria para el mercado en cuestión o si necesita o no de alguna adaptación; conocer la cultura e idiosincrasia del país de destino y saber de qué manera debe vincularse e interactuar con el interlocutor. Tener claridad del huso horario y el idioma también es relevante al momento de hacer negocios en países extranjeros. Conocer la forma en que trabajan, la importancia de contar con socios locales que apoyen y faciliten la vinculación con los clientes y tener una oferta de valor que se diferencie en alguna medida a lo disponible en el mercado de destino, son factores que deben considerar al momento de planificar la internacionalización de un negocio.

Junto con ello, aseguraron que otro tema relevante a considerar es el tiempo de desarrollo del negocio en otros mercados. Internacionalizarse no es algo que de por sí será un éxito por el solo hecho de estar consolidados en nuestro mercado. “La internacionalización requiere de perseverancia y paciencia, se debe ser persistente y estar abierto a buscar nuevas alternativas o caminos para desarrollar la oferta. Por otro lado, requiere de una inversión no menor y para eso existen fondos de financiamiento que apoyan esta gestión y a los que nuestros proveedores pueden postular, como es el caso del Programa Crea y Valida – Eureka que impulsa Corfo, como representantes de nuestro país en la Red Global Eureka u otros programas y fondos internacionales que apoyan la gestión e ingreso de proveedores extranjeros a sus propios mercados”, destacó Vladilo.

Desafíos para apoyar la internacionalización

“Hoy existen proveedores altamente calificados para internacionalizar sus negocios, no sólo porque su oferta responde a las necesidades de la industria a nivel global, sino también porque han logrado consolidarse fuertemente en el mercado nacional. Sin embargo, hay mucho talento local que necesita un empujón adicional para dar el gran salto con sus negocios y una de las principales brechas que hemos detectado es el acceso a herramientas que les permitan generar una estrategia sólida de internacionalización, más allá de una mera exportación”, explicó Vladilo.

Para lograr esto, Vladilo sostuvo que es necesario un esfuerzo mayor del ecosistema para generar más herramientas e instrumentos que apoyen a los proveedores en el desarrollo de sus planes de internacionalización, que en primera instancia requieren de una consolidación local y una capacidad operacional y comercial básica para llevar sus negocios al siguiente nivel. “El sector debería contar con programas enfocados en internacionalización de proveedores mineros, con la especificidad y recursos requeridos, a través de los cuales sea posible no solo entregarles herramientas que les permitan gestionar y preparar sus estrategias de internacionalización en base a sus necesidades y a la demanda existente, sino también los apoye efectivamente en la vinculación con socios internacionales que los respalden y les ayuden a aterrizar de forma más orgánica a los países de destino”, destacó.

Asimismo, la vinculación con entidades o socios locales en el país de destino es de gran ayuda. Para ello, en el Centro de Conocimiento Exportador están disponibles los sitios web de las entidades más relevantes para vincularse con la industria minera global.

“La mayoría de estos sitios cuentan con programas dedicados al softlanding de proveedores internacionales o bien son instituciones que están dispuestas a sentarse a conversar con ellos para prestarles ayuda y vincularlos con quien estimen pertinente. Esta interacción es una fuente de apoyo para relacionarse de mejor manera con potenciales clientes, adquirir herramientas para entender cómo funciona el mercado desde lo técnico y lo cultural y acercarse a las necesidades reales del mercado en cuestión, lo que es fundamental para el éxito del proceso”, concluyó Vladilo.

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En la actividad participaron Víctor Oettinger (1985 a1989), Fernando Soro (1989 a 1990), Eduardo Moyano (1990 a 1995), Alicia Frohmann (2006 a 2010), Félix de Vicente (2010 a 2013), Carlos Honorato (2013 a 2014), Roberto Paiva (2014 a 2016), Alejandro Buvinic (2016 a 2018) y Jorge Oâ€Ryan (2018 a 2022).

La actividad, que se realizó en dependencias de la cancillería contó, además, con la presencia del ministro de Relaciones Exteriores, Alberto van Klaveren, y de la subsecretaria de Relaciones Económicas Internacionales, Claudia Sanhueza, quienes saludaron a las ex autoridades presentes.

Al respecto, el ministro de Relaciones Exteriores, Alberto van Klaveren, afirmó que “ProChile siempre ha sido una institución muy emblemática. Es un referente obligado en materia de promoción de exportaciones y muy admirada en América Latina e incluso más allá. Ese prestigio que ostenta es producto de un trabajo acumulado, en el cual ustedes participaron muy activamente. ProChile refleja, además, un elemento de continuidad de nuestra política exterior, que incluye relaciones económicas internacionales y también la promoción de exportaciones».

Asimismo, van Klaveren agregó que «creo que esta iniciativa de convocar a todos sus exdirectores es valiosa y ayuda a seguir evaluando el desafío exportador”.

Por su parte, la subsecretaria de Relaciones Económicas Internacionales, Claudia Sanhueza, destacó está instancia de reflexión y análisis que permitirá a ProChile y a la Cancillería en su conjunto, seguir elaborando estrategias para resolver las necesidades de las empresas nacionales. «Espero que todo el trabajo que hace y seguirá realizando ProChile en cuanto a la internacionalización de las empresas de nuestras regiones y del país, continúe también con el objetivo de avanzar hacia un modelo de desarrollo que sea más productivo, más sostenible y más inclusivo, pensando siempre en las necesidades y desafíos de las próximas generaciones», enfatizó.

En tanto, el director General de ProChile, Ignacio Fernández, valoró la actividad y manifestó que “los he convocado porque quiero invitarlos a participar de nuestras celebraciones, y porque queremos aprovechar la experiencia que tienen tras haber sido directores de ProChile. Creo que su visión es valiosa para proyectar nuestra institución hacia el futuro”.

Es por eso que la actual autoridad de ProChile los invitó a formar un consejo asesor, cuyo propósito sea aprovechar la experiencia de todas y todos para mirar juntos los desafíos de la institución. 

Este consejo asesor no será vinculante y sesionará una vez al año para recoger las ideas y propuestas de las exautoridades, previo a los procesos de planificación estratégica.

Además, Ignacio Fernández invitó a los ex directores de ProChile a seguir siendo parte de la institución y participar de las actividades planificadas para estos 50 años y los eventos íconos de los próximos periodos.

Los próximos 50 años

De cara al futuro, ProChile busca seguir posicionándose como un organismo público líder y de vanguardia en el apoyo a la internacionalización de las empresas chilenas.

En el contexto de las celebraciones de las cinco décadas apoyando a las empresas en su internacionalización, la institución realizará un estudio que recogerá visiones y propuestas entre los distintos públicos objetivos de ProChile para elaborar una propuesta de trabajo con metas a corto, mediano y largo plazo.

Esta propuesta, será construida en base a la información que se recoja en un trabajo de investigación con los principales stakeholders como son: gremios, empresas nacionales e internacionales, funcionarios y otras entidades públicas y privadas de interés, y busca abordar temas como el rol de ProChile en el futuro, el rol del sector privado en el cumplimiento del propósito definido, mecanismos de colaboración público – privado, el funcionamiento general de la institución, herramientas y servicios que se entregan actualmente, el trabajo de sus oficinas regionales y comerciales y el posicionamiento institucional.

El 13 de noviembre es el día oficial del aniversario de ProChile y para las celebraciones la institución tiene planificada una serie de actividades, las que se realizarán tanto en Santiago como en regiones.

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En su exposición a los accionistas, el presidente ejecutivo de Sigdo Koppers, Juan Eduardo Errázuriz, detalló que, en el último año, el 54%  de los ingresos de Sigdo Koppers se generaron en las operaciones que el Grupo mantiene fuera de Chile. “Esta estrategia, definida por la compañía hace más de una década con el propósito de diversificar los riesgos y la exposición a los ciclos económicos, ha permitido a la compañía tener una posición de liderazgo, tanto en Chile como en el exterior, como proveedores de la minería y la industria. Hoy contamos con plantas productivas y operaciones directas en América, Europa, África, Oceanía y Asia y nuestros productos y servicios son comercializados en todo el mundo”, señaló.

Avances

En relación con las perspectivas para este año, Juan Eduardo Errázuriz informó que hay distintos proyectos en curso en las distintas filiales. “Estamos comenzando el año con un buen nivel de actividad en SKIC, la que mantiene actualmente un backlog por sobre los US$700 millones. Por su parte, Puerto Ventanas está avanzando en la ingeniería básica del puerto del proyecto Santo Domingo, de Capstone Copper y esperamos llegar a un acuerdo final durante este año. En el caso de Enaex, estaremos avanzando en el proyecto piloto de Amoníaco verde, el cual se abastecerá de Hidrogeno Verde».

«Este proyecto se está desarrollando en conjunto con Engie y en esta etapa contará con el apoyo y co-financiamiento de Corfo. Contempla la construcción de una planta de amoniaco verde de 18.000 toneladas que comenzaría a operar durante el 2025. En SKC a partir de este año comenzamos la distribución de una nueva marca de camiones, Astra, lo que fortalecerá nuestra posición en el segmento de camiones pesados. Asimismo, hemos tomado la decisión de potenciar nuestro negocio de arriendo de maquinaría en Colombia donde creemos existe un excelente potencial. Finalmente, SKBergé, adquirió las operaciones de Ovando en Bolivia, empresa de representación de automóviles de amplia trayectoria en ese país”, añadió.

Ingresos

En 2021, Sigdo Koppers tuvo ingresos consolidados por US$3.096,9 millones y una utilidad neta consolidada de US$160,3 millones, un 118,7% mayor que en 2020. Por su parte, el EBITDA consolidado para el ejercicio alcanzó los US$432 millones.

Sigdo Koppers S.A. es un grupo empresarial de origen chileno, con una visión de largo plazo en el desarrollo de sus negocios y una reconocida trayectoria de innovación y liderazgo. Con más de 60 años de trayectoria, cuenta con plantas productivas y operaciones directas en Norteamérica, Latinoamérica, Europa, África, Asia y Oceanía.

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Para conocer más sobre esta experiencia, que se realizó la última semana de octubre y reunió a líderes mundiales del rubro, MINERÍA CHILENA conversó con Mauro Mezzano, socio de la consultora Vantaz, quien además ahondó en las perspectivas de internacionalización de esta industria nacional.

¿Cómo fue la experiencia junto a las empresas seleccionadas?
Nosotros armamos una misión desde acá a Australia, a la feria IMARC en Melbourne, donde llevamos a compañías, con el objetivo que pudieran reunirse con otras firmas ahí. Estas son Comercial Pau, HH Solar, Novamine, Tectramine, SolarLatam y We-techs, además de ProChile y Alta Ley. No pudieron viajar Aguamarina y Balmoral por la contingencia del país.

¿Cómo se realizó la selección?
ProChile invitó a empresas proveedoras de la minería a postular para ser parte de esta misión, y finalmente asistieron quienes mostraron tener la capacidad de internacionalización, de establecerse en un país como Australia.

¿Qué ocurrió en las reuniones?
Pudimos hablar con mineras que mostraron mucho interés en las soluciones innovadoras que tienen las empresas chilenas. Además, mantuvimos reuniones ‘uno a uno’ con compañías australianas que pudiesen ser potenciales socias, y se juntaron también con instituciones gremiales de ese país y entidades estatales que apoyan en temas de financiamiento.

¿Qué pueden lograr las empresas chilenas al internacionalizarse?
Internacionalizarse es muy relevante para el desarrollo de las empresas que buscan convertirse en proveedores de clase mundial. La verdad es que Chile es uno de los mercados más importantes de la minería, pero los proveedores nacionales están muy focalizados en el mercado local, mientras que sus pares australianos lo están en el global.

¿Qué oportunidades tiene Chile en el mercado minero australiano?
Están muy ligadas en la minería tanto a rajo abierto como subterránea en cobre, pero también en minerales de hierro, carbón y de oro. Es un mercado que está muy abierto y esperando la innovación; las compañías que pueden ser innovadoras van a tener buena respuesta.

¿Cuán exigente es el mercado australiano?
Es un mercado muy exigente, porque es maduro y hay una alta competencia. Por esto, hay que prepararse muy bien, para que la probabilidad de cometer errores sea baja y cuando a uno lo comparen con otras compañías, sea bien evaluado.

¿Hay algo en lo que los proveedores nacionales tengan que comenzar a trabajar en forma prioritaria?
Deben empezar por tener un producto bien diferenciado y una estrategia de largo plazo. Luego, lo que hicimos en la gira: buscar a un socio adecuado en el mercado australiano, con quien pueda establecer alianzas, y por último, lo que recomiendo, es que los dueños se involucren en el proceso.

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La minera solicitó permisos en Brasil para explorar el yacimiento Fierro Tancredo, de mineral de hierro, en el que está asociada con Glencore. Se trata de un proyecto relevante, con potencial de 1.200 millones de toneladas de hierro con ley 32%, lo que no sólo le permitiría diversificar los países en los que está presente sino que también su cartera de productos, que hoy se enfoca en cobre pero que también incluye molibdeno y en menor medida, oro, plata y ácido sulfúrico.

Según reportó la estatal en su última Memoria Anual, la empresa, a través de su filial Codelco do Brasil está focalizada en la búsqueda de oportunidades de alto potencial en etapas tempranas de exploración, “a través de joint ventures con compañías mineras locales e internacionales instaladas en Brasil. De esta forma se busca generar blancos de interés en propiedades mineras de Codelco y en licitaciones públicas”.

En los últimos años la exploración se ha centrado en el distrito Gran Carajás, Estado de Pará, al noreste de Brasil, que es uno de los sectores más activos en cuanto a exploración minera en ese país “y donde actualmente la mayor parte de las grandes compañías mineras realizan exploraciones o tienen intereses mineros”, informó la minera.

En ese lugar, Codelco descubrió en 2013 un prospecto denominado Liberdade, que forma parte de una asociación entre la chilena y la local Pan Brasil. En ese proyecto, que corresponde a mineral de cobre, se estiman recursos del orden de 242 millones de toneladas, con una ley de cobre de 0,77%. Por ahora, no hay novedades sobre un siguiente paso.

[División Salvador de Codelco reinicia operaciones de forma gradual]

Distinto es el caso de Fierro Tancredo, pues la minera está decidida a obtener los permisos para iniciar una exploración de mayor detalle, considerando el atractivo que tiene el yacimiento.

“El año 2014, la actividad se concentró en la gestión de permisos sectoriales para su exploración. De concretarse dichos permisos, la cartera de proyectos en el distrito podría aumentar sustancialmente en 2015”, señaló la compañía de manera oficial.

No es el único país de la región que está en la mira de Codelco. Desde hace algunos años la empresa mantiene una sociedad con la empresa estatal de Ecuador Enami EP, el que data de 2011 y que le permite a la minera acceder al 49% de la propiedad en cualquier proyecto minero de su interés.

“Llurimagua corresponde a un proyecto de tipo pórfido de cobre cuyo potencial supera las 5 millones de toneladas de cobre fino in situ. Durante 2014, se completó la obtención de los permisos que habilitan legalmente a Enami EP para iniciar la exploración con sondajes. Estos permisos supusieron la realización de un Estudio de Impacto Ambiental, que fue aprobado en noviembre por el Ministerio del Ambiente de Ecuador; y en diciembre se otorgó la licencia ambiental a Enami EP, como titular de la concesión”, explica Codelco.

Este año está contemplado realizar estudios geológicos en la zona, las que serán realizadas por la filial de Codelco Mesaec, creada en 2013.

En total, Codelco destinó el año pasado US$55 millones en exploración, cifra que es 6% inferior a lo de 2013, y que corresponde al tercer año consecutivo a la baja. Esto, según fuentes de la industria, se condice con una baja global en el presupuesto de exploración y también a que la minera se ha enfocado en proyectos que hay tienen cierto grado de avance en los estudios, por lo que necesita menos inversión en determinadas etapas.

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Las empresas serán evaluadas en base a información públicamente disponible sobre sustentabilidad, relaciones con inversionistas y gobierno corporativo. Los inversionistas serán evaluados según los criterios de inversión responsable de las Naciones Unidas, su investigación en sustentabilidad y sus prácticas de gobierno corporativo.

El año pasado (2014) GovernArt desarrolló por primera vez en Chile el programa ALAS20 con el objetivo de reconocer las buenas prácticas en la búsqueda de un desarrollo sostenible de cara al año 2020. Sin embargo, la institución percibió la iniciativa se puede ampliar su espectro a otros países.

“Será la primera vez que en Chile, Colombia y Perú se evalúe y compare el desempeño de las empresas y de los inversionistas institucionales en el ámbito de las inversiones responsables”, explica el director ejecutivo de ALAS20, Germán Heufemann. “A la fecha no se había realizado ninguna evaluación y reconocimiento a nivel Latinoamericano de quienes verdaderamente se destacan por su liderazgo en la divulgación pública de información sobre sustentabilidad”, explica GovernArt en un comunicado.

-NOVEDADES

Para fortalecer la visión regional se han nuevas categorías (Grand Prix Empresa ALAS20 y Grand Prix Institución ALAS20), que será el mayor reconocimiento al que podrán optar las empresas e instituciones. A la competencia solo podrán acceder las empresas que hayan sido ganadoras de la categoría Empresa ALAS20 en Chile, Colombia y Perú.

Grand Prix Empresa ALAS20. Se determinará en función de la siguiente ponderación de los resultados obtenidos:

• Empresa Líder en Sustentabilidad (40%)
• Empresa Líder en Gobierno Corporativo (35%)
• Empresa Líder en Relaciones con Inversionistas (25%)

Grand Prix Institución ALAS20. Se determinará en función de la siguiente ponderación de los resultados obtenidos:

• Institución Líder en Inversiones Responsables (40%)
• Institución Líder en Gobierno Corporativo (35%)
• Institución Líder en Investigación de Sustentabilidad (25%)

La organización ganadora de la categoría Grand Prix ALAS20 será determinada por el Organizador de ALAS20, mediante un proceso de evaluación sistemático, que considera solamente criterios de puntuación basados en evidencia empírica de la Evaluación Técnica realizada por Vigeo. Las empresas elegibles para ser evaluadas y optar ganar la categoría Grand Prix ALAS20 son aquellas que hayan sido ganadoras de la categoría Empresa ALAS20 en Chile, Colombia y Perú.

-ETAPAS

Etapa 1: VOTACIÓN
Para participar las organizaciones (tanto empresas como inversionistas institucionales) y profesionales deben ser nominados en el proceso de votación administrado independientemente por GfK Adimark en Chile, Merc GfK en Colombia, y GfK en Perú, mediante la encuesta de percepción.

Etapa 2: NOMINADOS
El proceso de votación permitirá identificar a las 10 organizaciones, inversionistas y profesionales con la mayor cantidad de votos en cada categoría para cada país. Los nombres se publican en orden alfabético en cada categoría.

Etapa 3: EVALUACIÓN
Sólo los nominados en las categorías corporativas son sujeto de la evaluación técnica con la finalidad de recabar los antecedentes acerca de sus prácticas de desarrollo sustentable, gobierno corporativo, relaciones con inversionistas, inversiones responsables e investigación en sustentabilidad, de acuerdo a sus respectivas categorías.
Los nominados en las categorías individuales son invitados a responder un cuestionario que es utilizado como uno de los antecedentes para que el Jurado seleccione al ganador de cada categoría individual.

Etapa 4: JURADO
Los antecedentes de los nominados de la evaluación técnica en las categorías corporativas, y de los cuestionarios individuales, le son entregados al Jurado de cada país, conformado por expertos nacionales y especialistas internacionales, quienes elegirán en cada país, solamente al ganador de cada categoría. Con excepción del ganador de cada categoría, el Jurado de ALAS20 no tiene participación en la definición de los rankings de ALAS20, ya que con excepción del primer lugar, dichos rankings se conforman de acuerdo al desempeño de las empresas e inversionistas en la evaluación técnica realizada por Vigeo.

Etapa 5: RESULTADOS/CATEGORÍAS

Los resultados en cada categoría se publicarán de la siguiente forma:

Empresas – Categorías Corporativas

• Empresa Líder en Sustentabilidad: Ranking del 1 al 10.
• Empresa Líder en Gobierno Corporativo: Ranking del 1 al 10.
• Empresa Líder en Relaciones con Inversionistas: Ranking del 1 al 10.
• Empresa ALAS20: Se elige sólo a una empresa por país.
• Grand Prix Empresa ALAS20: Se elige sólo a una empresa entre Chile, Colombia y Perú.

Empresas – Categorías Individuales

• Gerente General de Empresa Líder en Sustentabilidad: Ranking del 1 al 10.
• Director de Empresas Líder en Sustentabilidad: Ranking del 1 al 10.

Inversionistas – Categorías Corporativas

• Institución Líder en Inversiones Responsables: Ranking del 1 al 10.
• Institución Líder en Gobierno Corporativo: Ranking del 1 al 10.
• Institución Líder en Investigación de Sustentabilidad: Ranking del 1 al 10.
• Institución ALAS20: Se elige sólo a una Institución por país.
• Grand Prix Institución ALAS20: Se elige sólo a un inversionista institucional entre Chile, Colombia y Perú.

Inversionistas – Categorías Individuales

• Gerente General de Institución Líder en Inversiones Responsables: Ranking del 1 al 10.
• Director de Institución Líder en Inversiones Responsables: Ranking del 1 al 10.

Etapa 6: RECONOCIMIENTO
Las empresas, inversionistas y profesionales Nominados en ALAS20 son invitados a una Ceremonia de Reconocimiento, en la que se premia al ganador de cada categoría, además del segundo y tercer lugar. Los resultados de ALAS20 se publican al día siguiente de la Ceremonia de Reconocimiento, en la web oficial y en un periódico / diario de amplia circulación nacional en Chile, Colombia y Perú.

-CRONOGRAMA

CHILE
16 de enero de 2015: Lanzamiento de ALAS20
2 de marzo de 2015: Inicio de Votación de GfK Adimark
30 de abril de 2015: Cierre de Votación de GfK Adimark
4 de mayo de 2015: Inicio de Validación de Votos de GfK Adimark
19 de mayo de 2015: Cierre de Validación de Votos de GfK Adimark
20 de mayo de 2015: Publicación de Nominados de ALAS20
22 de mayo de 2015: Apertura Etapa de Evaluación de Vigeo a Nominados de ALAS20
28 de septiembre de 2015: Cierre Etapa de Evaluación de Vigeo a Nominados de ALAS20
15 de octubre de 2015: Reunión del Jurado de ALAS20
29 de octubre de 2015: Ceremonia de Reconocimiento ALAS20
30 de octubre de 2015: Publicación Resultados ALAS20
4 de noviembre de 2015: Publicación Sociales en Diario Financiero

COLOMBIA
16 de enero de 2015: Lanzamiento de ALAS20
2 de marzo de 2015: Inicio de Votación de Merc GfK
30 de abril de 2015: Cierre de Votación de Merc GfK
4 de mayo de 2015: Inicio de Validación de Votos de Merc GfK
25 de mayo de 2015: Cierre de Validación de Votos de Merc GfK
26 de mayo de 2015: Publicación de Nominados de ALAS20
27 de mayo de 2015: Apertura Etapa de Evaluación de Vigeo a Nominados de ALAS20
28 de septiembre de 2015: Cierre Etapa de Evaluación de Vigeo a Nominados de ALAS20
22 de octubre de 2015: Reunión del Jurado de ALAS20
12 de noviembre de 2015: Ceremonia de Reconocimiento ALAS20
13 de noviembre de 2015: Publicación Resultados ALAS20
19 de noviembre de 2015: Publicación Sociales en Periódico/Diario

PERÚ
16 de enero de 2015: Lanzamiento de ALAS20
2 de marzo de 2015: Inicio de Votación de GfK
30 de abril de 2015: Cierre de Votación de GfK
4 de mayo de 2015: Inicio de Validación de Votos de GfK
25 de mayo de 2015: Cierre de Validación de Votos de GfK
26 de mayo de 2015: Publicación de Nominados de ALAS20
27 de mayo de 2015: Apertura Etapa de Evaluación de Vigeo a Nominados de ALAS20
28 de septiembre de 2015: Cierre Etapa de Evaluación de Vigeo a Nominados de ALAS20
20 de octubre de 2015: Reunión del Jurado de ALAS20
5 de noviembre de 2015: Ceremonia de Reconocimiento ALAS20
6 de noviembre de 2015: Publicación Resultados ALAS20
12 de noviembre de 2015: Publicación Sociales en Periódico/Diario

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«Hoy día con claridad estamos viendo en el mercado un tipo de cambio que está alto y eso de una u otra manera va a generar, en el campo de las exportaciones, un dinamismo importante en la economía y va a ser un motor en la economía», dijo el 2 de diciembre el jefe de las Finanzas Públicas.

Es por eso que el Gobierno está avanzando actualmente en varias líneas de acción para lograr que este denominado «motor» tome forma y efectivamente dinamice la alicaída economía chilena, que este año crecería en torno a 1,8% y el próximo, cerca del 3%.

La promoción de nuevos sectores en el mundo es una de las áreas de trabajo, pero también en las próximas semanas el Ministerio de Economía hará anuncios en la línea de destrabar trámites para el comercio exterior.

Aumentan los recursos para promoción en el mundo

La nueva línea presupuestaria que a partir de 2015 tendrá ProChile para financiar sus programas ha generado todo un rediseño de las estrategias que despliega el organismo para promover las exportaciones de empresas chilenas.

Históricamente, ProChile ha recibido recursos a través de dos vías: el fondo silvoagropecuario -destinado exclusivamente a empresas de ese rubro como, por ejemplo, firmas frutícolas, salmoneras y vitivinícolas- y el fondo de ProChile para financiar los gastos fijos y las misiones al exterior.

Para 2015, el primero ascenderá a cerca de US$ 9 millones y el segundo a unos US$ 5 millones. Ambas líneas irán destinadas a partir del 1 de enero principalmente a programas de continuidad.

Sin embargo, los US$ 1,5 millones adicionales -que surgieron en el marco de la Agenda de Productividad, Crecimiento e Innovación del Ministerio de Economía- abren la opción de crear nuevos programas para la promoción de pymes.

El director de ProChile, Roberto Paiva, sostiene que el foco central serán las pymes no exportadoras y con potencial para ello.

En 1993, el país contaba con 5.496 firmas exportadoras y esa cifra subió al cierre de 2013 a 7.644, es decir, un aumento de 39% en veinte años.

Por tamaño de empresas, los datos revelan que son las grandes las que han concentrado un mayor porcentaje dentro del universo de firmas que salen al mundo, representando el 36% del total de empresas exportadoras. Le siguen las pequeñas con 25%, luego las medianas con 23%, y finalmente las micro con 8%. En conjunto, las medianas y pequeñas -que son las pymes- representan el 48% del total de empresas exportadoras chilenas.

«A nosotros nos encanta que las grandes empresas exporten, pero actualmente son muy pocas las pymes que están exportando», señala Paiva.

Si bien las pymes representan el 48% dentro del total de empresas exportadoras, Paiva mira las cifras desde otra perspectiva. «Hoy existen en el país cerca de 197 mil pymes y solo 3.623 son pequeñas y medianas empresas exportadoras, es decir, menos del 2% de las pymes está exportando, y esa cifra, a lo menos, debería llegar al 10%», señala. La autoridad sostiene que el objetivo a 2018 es que unas 5 mil pymes estén exportando y dos áreas donde ProChile ve un alto potencial de crecimiento son manufactura y servicios.

De Sabores de Chile a Sabores de la Industria

Para estos dos sectores, ProChile se encuentra definiendo 14 planes. Además, el organismo retomó en las últimas semanas un trabajo con Sofofa y gremios industriales como Asimet (metalurgia), Asipla (plástico) y Asequim (químicos), entre otros, para identificar cuáles son las iniciativas más eficientes en términos de promoción.

Se trata de una iniciativa que ProChile había planteado a mediados de año pero que ahora tomó forma, señalan desde los gremios.

Una de las ideas más avanzadas apunta a replicar el modelo de «Sabores de Chile» -que consiste en misiones empresariales a diferentes ciudades del mundo, agrupadas en rutas, y que tiene como objetivo generar reuniones de negocios bilaterales con empresarios de cada uno de los destinos en los que se realiza- y crear «Sabores de la Industria», adelanta Paiva.

En enero próximo, ProChile tendrá una reunión con la Sofofa y es por eso que actualmente el gremio está consultando entre sus asociados qué medidas se requieren para incentivar que las pymes industriales salgan al mundo, señala Hugo Baierlein, gerente de Comercio Exterior de Sofofa.

Baierlein comenta que los recursos extras de ProChile no son suficientes, pero que son un «muy buen punto de partida» para potenciar las exportaciones en los sectores de manufactura y servicios, lo que ha generado mucho interés por parte de las empresas.

ProChile también obtendrá información de los 15 nuevos Centros Pyme Exporta, que comenzarán a operar el 1 de enero en las 15 capitales regionales.

Otra medida que se implementará a partir de 2015 consistirá en reducir el copago de las pymes para participar en las ferias y misiones de ProChile. Hoy todas las empresas realizan el mismo pago, pero a partir del próximo año los copagos serán proporcionales al tamaño de las empresas. Las cifras están aún en estudio para ver de qué forma se implementa el cobro diferenciado.

Agilización de trámites y nueva institucionalidad

Otro flanco en el que el Gobierno están trabajando es la agilización de trámites que afectan a las exportaciones y la creación de una nueva institucionalidad público-privado permanente.

Fuentes del Ministerio de Economía adelantan que en las próximas semanas se anunciarán 20 medidas en esta línea.

«El objetivo es que no sea un esfuerzo temporal, sino una estrategia permanente para potenciar las exportaciones en el largo plazo», señalan desde la cartera, la que ha estado trabajando en estas medidas junto a la Direcon.

Otras fuentes de gobierno agregan que una de las acciones apuntará a acelerar los procesos de reconocimiento mutuo de sistemas de inocuidad alimentaria con Estados Unidos, China y la Unión Europea, para facilitar las certificaciones sanitarias internacionales para las exportaciones de alimentos.

Otra iniciativa consistirá en desarrollar un acuerdo entre Aduanas, Correos de Chile y ProChile para dar a las pymes la opción de hacer envíos vía correo en forma competitiva y de fácil acceso, siguiendo los modelos exitosos de «Exporta Fácil» implementados en Perú y Brasil.

Dólar y mejor clima de inversión, las otras medidas

El presidente de la Asociación de Exportadores (Asoex), Ronald Bown, sostiene que si lo que se busca es que más pymes exporten es crucial contar con un tipo de cambio estable y pensar en medidas que eviten fuertes fluctuaciones en la moneda.

Para el presidente de la SNA, Patricio Crespo, es fundamental mejorar el actual clima para la inversión.

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Sin embargo, la entidad también se menciona que “hay que tener en cuenta que buena parte de la inversión directa en el exterior que se registra como proveniente de Chile la realizan empresas extranjeras que tienen allí una filial que utilizan para centralizar operaciones hacia terceros países. De acuerdo con estimaciones del Comité de Inversiones Extranjeras de Chile, un porcentaje que puede llegar hasta el 26% del total de la IED que entra al país es posteriormente invertido en el exterior, por lo que tanto las cifras de entrada como las de salida estarían sobredimensionadas”.

En dicho contexto, se resalta que “SQM y Molymet representan una excepción en cuanto a su estrategia de internacionalización. En vez de orientarse a implementar en otros países el mismo modelo de negocio, concentran en Chile sus actividades extractivas (de potasio y molibdeno, respectivamente) e invierten en otros países en actividades de procesamiento. Esta estrategia las ha convertido en las empresas chilenas cuyos activos alcanzan la mayor distribución geográfica”.

[Inversión Extranjera Directa recibida por Chile descendió un 29% en 2013]

Es así como en el informe se consignan los US$2.429 millones en ventas totales que registró SQM en 2012, destacando su presencia en países como Brasil, México, Perú, Estados Unidos, España, China, India y Sudáfrica, entre otros. En el caso de Molymet, se registran US$1.194 millones en igual periodo, estando presentes en México, Estados Unidos, Alemania, Bélgica y China, entre otros países.

En contrapartida, el informe hace hincapié en  la ausencia de una política explícita por parte del Estado en lo referido a la expansión internacional de las empresas chilenas, ilustrando con  el hecho que “la mayor empresa pública del país, la minera Codelco, ha considerado últimamente la posibilidad de aprovechar sus enormes capacidades técnicas en la explotación de minas en otros países, pero ningún proyecto ha llegado a fructificar porque siempre se ha priorizado la explotación del cobre nacional”.

[Descarga el informe de IED 2013 de la Cepal]

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En Brasil, la cuprera está trabajando a través de su filial Codelco Do Brasil junto a un socio local, Pan Brasil. El proyecto, llamado Liberdade, está en el estado de Pará, que se caracteriza por la extracción de mineral, la que se concentra en la Sierra de Carajas, donde hay hierro, magnesio, piedra caliza y oro, entre otros. En la zona, la firma está explorando, con terceros, una cartera de más de 400 mil hectáreas de propiedades.

Miles Thompson, CEO de Lara Exploration, empresa junior dedicada a la búsqueda de yacimientos y que trabaja en Liberdade, dijo en octubre pasado que pese a que el trabajo ha sido más lento de lo esperado, por las desafíos regulatorios de Brasil, “seguimos siendo muy optimistas sobre el potencial de este proyecto”.

Entre abril y junio, específicamente, se terminaron 13 perforaciones y se interceptó una nueva área cercana a Fortuna Sul. Camacho agrega que en los sondajes se halló una mineralización por 197 metros, con una ley media de 0,65% de cobre y 118 ppb (partes por billón) de oro.

En Ecuador, por otra parte, también se ha avanzado. De acuerdo con el ejecutivo, se han estado revisando las áreas ofrecidas en el convenio de exploración que Codelco tiene firmado, desde 2011, con la estatal ecuatoriana Enami EP.

En este joint venture la operadora chilena tiene el 49% de participación. Camacho detalla que a la fecha ya se han evaluado más de 20 prospectos, siendo uno de ellos el proyecto Llurimagua, ubicado en el norte andino de ese país. Autoridades locales han calculado que el potencial yacimiento podría convertirse en uno de los más emblemáticos para Ecuador, por su potencial de probables reservas de cobre, de acuerdo con estudios preliminares.

“Junto a Enami EP se está realizando el Estudio de Impacto Ambiental (EIA) necesario para obtener la licencia ambiental, que es el requisito previo para iniciar los sondajes”, explica. Para la estatal ecuatoriana, Llurimagua, con una extensión de unas 4.839 hectáreas, podría comenzar su explotación hacia el año 2017.

Ecuador ha impulsado una serie de normas legales, desde 2008, para desarrollar su potencial minero. Su intención es convertirse en un jugador importante del mercado mundial de minerales, por sus importantes reservas de oro, cobre y plata. Para eso, en junio de este año aprobó reformas a una ley de minería, con el objetivo de atraer inversión extranjera en esta industria y diversificar los ingresos del Estado, reduciendo su dependencia del petróleo.

Colombia, que quiere potenciar el desarrollo minero, igualmente es de interés para Codelco. Sin embargo, los trabajos ahí han sido más lentos. “Estamos trabajando sobre la base de un memorándum de entendimiento suscrito con el Ministerio de Minas y Energía de ese país. Hasta ahora se están revisando zonas de interés, pero aún no se han reconocido oportunidades”, adelanta Camacho.

Potencial chileno

Este año, la estatal rebajó su plan de inversiones para exploraciones en 10%, llegando a los US$ 53 millones, y de esta manera dejó atrás la histórica inversión realizada en 2012, que alcanzó a los US$ 65,6 millones.

Según Camacho, el ajuste se realizó “conforme a las restricciones presupuestarias para la corporación”. La situación será similar en 2014. “La empresa está en un proceso de ajuste financiero”, advierte el ejecutivo. Pero la rebaja en los montos, sostiene, “no afectará significativamente la exploración”.

De todas formas, los avances en las exploraciones también se han notado en Chile. La firma está “explorando desde Arica hasta Talca con miras a encontrar un gran yacimiento en la zona de la cordillera central y en el extremo norte, donde la franja entre Arica y Antofagasta presenta una sobrecarga que dificulta la labor de descubrimiento de yacimientos”, apunta Gerhard von Borries, vicepresidente de Desarrollo de Negocios.

Además, está trabajando en las áreas cercanas a sus yacimientos para la búsqueda de nuevos minerales. En El Teniente, en concreto, se reconoció un sector potencial de mineralización que puede ser de interés. Se sitúa al noreste de la mina, a una distancia de entre dos y tres kilómetros de la explotación actual en el sector de La Huifa. “Con un sondaje largo, se identificó una intersección mineralizada de 550 metros, con una ley de 1% de cobre y de 550 ppm de molibdeno. A fines de este año se estima terminar con el reconocimiento de lo que sería un nuevo cuerpo mineralizado”, revela Camacho.

Junto con esto, la empresa espera terminar el reconocimiento de una extensión de mineralización descubierta en el sector Matancilla Alto, al lado sur de El Teniente. “Esto podría extender la faena del rajo sur por algo más de tres años”, explica.

Estos descubrimientos se unen a los trabajos realizados en 2012, período en que se encontraron recursos en la mina ubicada en Rancagua, en el sector de Acceso Puquios; en Cerro Negro Sur y en Copa Sur, en Andina, y también al sureste de Radomiro Tomic, en Calama.

Entre 1996 y 2012, la estatal totaliza 51,97 millones de toneladas de cobre descubiertos in situ.

Fuente / La Tercera

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