Chile, a través de la Política Nacional de Hidrógeno Verde, busca posicionarse como un referente en este mercado, y múltiples iniciativas han surgido para seguir ese camino.

Es así como la agencia de innovación Quintil Valley, a través del Programa de Difusión Tecnológica «Hidrógeno Verde, una oportunidad para la región de Antofagasta”, realizará la primera Master Class del año para introducir este tema a quienes quieran conocer más sobre su potencial, con el apoyo del Comité Corfo Antofagasta.

“Dadas las condiciones del país en la generación de energías renovables Chile, y principalmente la Región de Antofagasta, es muy atractivo para invertir en la producción de Hidrógeno Verde”, explica el gerente general de Quintil Valley, Walter Rosenthal.

“Es un sector que podría generar cerca de 100 mil empleos para fines de esta década, pero aún existe mucho desconocimiento en torno a qué es y cómo se produce este combustible”, añadió.

Este encuentro se desarrollará este 28 de julio de forma online previa inscripción, y contará con la participación de Lindley Maxwell, investigador principal de Energía en Cicitem; Iván Tapia, jefe de Proyectos CEIM; y Barbara Silva, directora de Research y políticas públicas de Endeavor Chile.

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Durante estos meses de trabajo los 20 proveedores que participaron recibieron una serie de herramientas a través de workshops, charlas y otras instancias de capacitación e inspiración en temas como “Relación legal entre socios”, “Comercio exterior” y “Alianzas y socios estratégicos”, obteniendo habilidades y experiencias de terceros útiles para generar futuras relaciones con compañías mundiales y tener la opción de representarlas en Chile.

Los líderes del programa aseguran que espacios como estos son fundamentales para derribar una de las principales brechas que aquejan hoy a las pymes locales: las redes de contacto, uno de los propósitos del Programa de Compra Local de BHP operado por Sawu.

“Generar puentes entre proveedores locales y grandes compañías es uno de los grandes desafíos que tienen hoy las industrias tradicionales y que como Sawu buscamos resolver. A través de este programa, no solo estamos acortando esa brecha, también ha servido para ayudarlos a entender cómo pueden mejorar sus ofertas de valor y abrir sus horizontes de negocios a otras partes del mundo, lo que significa un gran beneficio para la comunidad local y para el desarrollo económico del país”, aseguró el gerente general de Sawu, Arturo Vicent.  

Según relató el gerente de Endeavor Atacama, Gonzalo Yun “ha permitido a los emprendedores visualizar el potencial que tienen cada una de sus soluciones con un estándar que les permitirá entrar a mercados internacionales y a su vez abrirse a la opción de ampliar la gama de productos que ofrecen hoy a la gran minería de la mano de socios estratégicos de algunos de los países más valorados mundialmente dentro de la industria minera”.

Match comercial con Australia

Desde agosto, se están desarrollando reuniones con representantes y empresas asociadas a las organizaciones gubernamentales australianas Australian Trade and Investment Commission (Austrade), Trade and Investment Queensland (TIQ) y Global Victoria con la participación de autoridades de la cámara de comercio de Alemania e Israel como oyentes.

Desde Austrade expusieron que el mercado chileno es reconocido mundialmente como uno de los más importantes y dinámicos que existen y que por ello buscan ampliar su cobertura internacional a través de distribuidores calificados y certificados, como lo son los proveedores Sawu.

Una de las pymes regionales participantes en el primer match comercial fue Solutions Factory liderada por Mario San Martín quien describió el espacio como una iniciativa sumamente positiva, entretenida y que les abrirá muchas puertas. “Es una iniciativa que impulsa a las pymes locales a crecer, a desafiarnos a ir más allá de las fronteras y a valorar lo que hoy tenemos para ofrecer”, manifestó.

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El evento fue organizado junto a ProChile y la Cámara de Comercio Peruano – chilena y contó con la participación de Gonzalo Restini, director de FMA Industrial y emprendedor Endeavor, quien modero el panel; y con Roque Benavides, presidente del Directorio de la Compañía de Minas Buenaventura junto a Trinidad Carmona, socia de Drillco y emprendedora Endeavor, liderando la conversación.

En la instancia, los participantes compartieron su experiencia en el país vecino exponiendo que ser emprendedor y llegar a un nuevo mercado no es fácil, pero si es un paso clave que significará un crecimiento relevante para la empresa y por ello es importante estar preparados antes de tomar la decisión. Asimismo, resaltaron la importancia de contactar con un socio local que los ayude y guíe en el proceso o con redes que permitan entrar al nuevo ecosistema.

“Creemos que las claves para potenciar la expansión internacional de nuestros emprendedores está en facilitar conexiones globales, generar vínculos estratégicos de calidad y apoyar en el desafío personal y profesional que implica internacionalizarse para un emprendedor, y por eso este tipo de encuentros son tan importantes, permiten escuchar de primera fuente qué significa dar este paso y todo lo que tienen por entregar los emprendedores nacionales a mercados como el peruano” expuso Gonzalo Yun, gerente de Endeavor Atacama.

En este aspecto, Trinidad Carmona explico que “es clave desarrollar un vínculo con el cliente final, entender sus problemáticas y sus dolores, para ofrecerle una solución real, e insisto esto no es delegable para internacionalizarse, hay que hacerlo uno a uno en terreno».

Talento local, el potencial de los emprendedores en minería

Durante la charla, los participantes pudieron empaparse de las experiencias de los expertos, quienes resaltaron que la industria minera peruana es un mercado en crecimiento lleno de oportunidades y desafíos de los cuales los proveedores y emprendedores nacionales cuentan con la experiencia y la innovación para desarrollar, siendo relevante además avanzar hacia cambios en materia de cuidado y protección del medio ambiente donde tienen mucho en lo que aportar.

Para Roque Benavides: «Tenemos muchas oportunidades en común entre Perú y Chile, y debemos promoverla, y creo que la sostenibilidad va en eso también«.

El líder de Minas Buenaventura explicó que ambos países somos complementarios y por ende “tenemos que darle mayor valor agregado a nuestra producción de cobre”, junto con hacer hincapié en que «hoy es impensable una minería que no cuide el medio ambiente, que no respete lo sociable y que no sea económicamente rentable».

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El encuentro, que se realizará el próximo martes 10 de agosto a las 10:00 horas, busca acercar a los emprendedores y proveedores mineros nacionales a las oportunidades y desafíos que existen actualmente en la industria minera peruana, y a su vez guiarlos en temáticas relacionadas a procesos comerciales como negociación con clientes y al uso de representantes en países extranjeros, pudiendo así aumentar las posibilidades de exportar sus productos y servicios a ese mercado.

“La internacionalización de los emprendedores es fundamental para la recuperación de nuestra economía y para el desarrollo de Chile y sus regiones. Para eso es fundamental acercar a los emprendedores la experiencia de aquellos que ya han dado este paso y por sobre todo guiarlos en lo que significa la entrada a un nuevo mercado, esto permitirá enfrentar el miedo de salir al mundo. Algo en lo que buscamos avanzar con este encuentro”, expuso Gonzalo Yun, gerente de Endeavor Atacama.

Para Yun, las mining tech chilenas se han desarrollado y crecido mucho durante los últimos años destacando dentro de la región: “hoy Chile cuenta con un talento enorme en cuanto a capital humano e innovación que tiene grandes oportunidades en industrias mineras como la peruana, la que por su proyección de crecimiento necesita tecnología y experiencia”.

Panel de conversación

El evento reunirá a referentes y líderes de la industria minera, quienes, a través de sus historias de trabajo y experiencia en diferentes rubros, buscarán incentivar y motivar a emprendedores locales a pensar en grande y llevar sus negocios al siguiente nivel.

Modera:

• Gonzalo Restini: Director de FMA Industrial, emprendedor Endeavor y Director de los Fondos de Inversión de Private Equity de Moneda Asset Management.

Exponen:

• Roque Benavides: Ex presidente de la Sociedad Nacional de Minería Petróleo y Energía (SNMPE) y actual residente del Directorio de la Compañía de Minas Buenaventura.
• Trinidad Carmona: Socia de Drillco, emprendedora Endeavor y parte de Women in Mining Chile (WIM), ONG dedicada a promover la igualdad de género en la minería.

«Entender los desafíos y necesidades de la industria minera en el país de destino es clave en un proceso de internacionalización, a fin de desarrollar soluciones que tengan un impacto real en los KPI’s de los clientes. Es por esto que este tipo de encuentros son muy relevantes si se quiere llegar a nuevos países y mercados, entendiendo de primera fuente las temáticas prioritarias de cada mercado” mencionó la emprendedora Endeavor, Trinidad Carmona, de Drillco.

El Panel de conversación será virtual y gratuito, y solo deben registrarse en www.endeavor.cl .

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Es así como Ricardo Morgado, director de Estrategia y Desarrollo de Expande, indicó que “solo un 30% de los emprendimientos en minería están usando soluciones tecnológicas. Hay que promover la demanda en innovación».

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El especialista aseveró además que “la clave es establecer cómo mantenemos el crecimiento del emprendimiento en la industria y cómo promovemos que las empresas lleguen a las últimas etapas del ciclo de vida, con foco en la validación y escalamiento”.

En ese contexto, Pablo Terrazas, vicepresidente ejecutivo de Corfo, comentó que “hay mucho por hacer en esta industria, por eso es fundamental fomentar el desarrollo de emprendimientos en minería”.

Focos de acción

En el marco de la actividad estuvo presente Sofía Grez, CFO de ChileGlobal Ventures, quien expresó que “es importante que la minería busque puntos comunes para señalizar a los emprendedores hacia dónde se deben dirigir”.

Mientras que Javiera Araneda, impact network executive de Startup Chile, resaltó que “es fundamental potenciar la diversidad dentro del ecosistema, ahí es donde se encuentra el valor y la verdadera innovación”.

Por su parte, Mauro Mezzano, partner y co-CEO de Vantaz, señaló que “muchos de los emprendedores de la minería son fuertes técnicamente, pero tienen una debilidad en la parte del negocio, por eso debemos reforzar ese punto”. De manera adicional, mencionó que “hay un desafío respecto a la cultura de la industria, de bajar las barreras y trabajar de forma colaborativa, con una mirada más amplia a 2035”.

En la instancia también participó José Manuel Correa, director ejecutivo de Endeavor Chile, quien manifestó que se debe empujar a las empresas tecnológicas a dar respuesta a los requerimientos que posee la minería, resaltando además la importancia que los emprendedores vayan a las operaciones mineras. “El campo de prueba está allá”, indicó, junto con agregar que “al minero le gusta que lo visiten”.

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El estudio aborda la situación de 100 emprendimientos que fueron considerados como representativos de un perfil de startups que ya lleva dos años de desarrollo de sus soluciones entre otros atributos, con miras a entender dónde están los emprendedores, qué tipo de innovación están realizando, la duración de los ciclos de innovación y su comparación con otros de carácter tecnológico en otras industrias, etc.

Respecto al ámbito donde se concentran las empresas encuestadas, el análisis mostró que este corresponde principalmente en operaciones mineras: rajo abierto con un 68% y mina subterránea con un 57% (no excluyente). Mientras que las compañías mineras destacan como foco importante la planificación minera (86%), las operaciones mineras en mina rajo (86%) e hidrometalurgia (86%), por lo tanto, solo el foco en mina rajo es coincidente entre ambos actores, lo que representa grandes oportunidades para el desarrollo de soluciones tecnológicas en estos temas. Otros procesos declarados como menos cubiertos son comercialización, aplicaciones del cobre y cierre de faena.

Tareas pendientes

El estudio mostró que solo el 30% de los emprendimientos se circunscribe dentro de las tendencias tecnológicas que son parte de la llamada cuarta revolución industrial, que apunta a la transformación digital de la industria minera, principalmente en Internet de las Cosas, robots y drones. En esa línea, se destaca que para las mineras, el Big data, inteligencia artificial y robots y drones, son las principales tecnologías que podrían ser incorporadas a su operación. Esta discordancia deja en evidencia un punto importante para fortalecer la propuesta de valor de productos y servicios de los proveedores de la minería y así diferenciarse de su competencia.

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Para acortar la brecha entre ambos actores, se sugiere que los emprendedores deben definir nítidamente una propuesta de valor diferenciadora (no generalista); trabajar en las capacidades internas de gestión y poner en marcha un plan de internacionalización de largo plazo.

Para el caso de las mineras, se sugiere un foco dentro de las áreas de abastecimiento y otras en donde éstas puedan trabajar con emprendedores innovadores de forma cercana, apoyándolos en las pruebas de sus productos o servicios y también abriendo espacios de competición en filiales en el mundo.

Con respecto a los demás actores del ecosistema, se recomienda potenciar el apoyo en temas de financiamiento, asesoramiento en desarrollo de capacidades a emprendedores, clarificación y profundización de variables financieras, legales y gubernamentales de fomento al emprendimiento, y finalmente profundizar y ampliar lo que se ha hecho en temas de centros de pilotaje.

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Durante los diez días de la gira, que se realizó en junio pasado, el grupo, compuesto por 22 personas, visitó las ciudades de Adelaida, capital del estado donde se extrae el 25% del cobre producido en el país oceánico, y Brisbane, donde grandes mineras como BHP, Anglo American y Rio Tinto tienen oficinas regionales.

Mauro Mezzano, socio de Vantaz, consultora que organizó la misión junto con Endeavor Chile y Minnovex, detalló que este año se realizó la tercera versión de la iniciativa, teniendo como objetivo propiciar la colaboración de los participantes, con miras a identificar eventuales partners que ayuden a disminuir el riesgo vinculados a ingresar a ese mercado, gestiones que ya han dado resultados.

Es así como Cristóbal Undurraga, CEO de la empresa de biotecnología Aguamarina, relató las implicancias y oportunidades que propició el viaje, respecto a la visión sobre el mercado minero australiano, destacando que “hace sentido una estrategia de mediana minería en Australia”, destacando las opciones que luego surgen de transferir a las grandes compañías.

El ejecutivo afirmó que Australia es relevante desde un punto de vista estratégico, junto con señalar que esperan estar en ese país a mediados del próximo año con algún grado de presencia.

Comenzó nuestra actividad organizada por @VantazMining y auspiciada por @GuerreroOlivos. Ahora la empresa Balmoral Chile nos cuenta su experiencia en la #MisiónVantaz2019 y por qué #Australia es un país ideal para hacer una relación comercial pic.twitter.com/tJ1sXlM8yp

— AUSCHAM Chile (@auscham) 8 de agosto de 2019

Una visión similar tuvo Christian Garcés, gerente general de la empresa de servicios de transporte Balmoral, quien dijo que están trabajando para establecer un puente, que permita conectar a las empresas chilenas y australianas, configurando una plataforma comercial, considerando que Chile como Australia son la puerta de entrada a sus regiones.

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Con esa finalidad, evalúan crear un cowork en minería, para lo que se está en conversaciones con entidades como ProChile.

Otro de los participantes de la Experiencia Australia 2019, fue Rodrigo Mena, CEO y cofundador de We-Techs, que provee servicios de automatización y monitoreo en utilities, como agua y gas.

El profesional destacó que este año pretenden concretar US$1,8 millones en ventas y el próximo duplicar dicho monto, siendo el siguiente paso la internacionalización, teniendo en la mira a Australia y Latinoamérica, ante lo cual están desarrollando una propuesta de valor que considere la necesidad por tecnología que presenta el mercado oceánico, junto con la alta competencia que se visualiza en ese país.

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La minería chilena tiene cerca de cien años de existencia y exporta más de US$50.000 millones anualmente. La industria del salmón, por su parte, posee unos 40 años de vida y logra retornos por cerca de US$4.600 millones. Si bien las dos tienen distintos grados de madurez, ambas están unidas por sus enfoques hacia las exportaciones, compiten con grandes actores de otros países y demandan un gran número de personas.

Específicamente en el último punto, el laboral, desde hace años que la industria extractora de minerales del país se percató que requería de un mayor control de las labores de su personal de forma de darle una mayor gobernabilidad a sus faenas, así como una mejor seguridad a la vida de las personas. Esta necesidad fue advertida por el emprendedor tecnológico de Antofagasta (región de Antofagasta), Víctor Devia, quien hace unos 15 años lanzó al mercado SGCAS®, una plataforma de software “que permite administrar en forma efiecinte la fuerza laboral de aquellas compañías que hacen uso intensivo de mano de obra, tanto de colaboradores como de personal propio”, aseveró el emprendedor Endeavor durante una visita realizada a Puerto Montt (región de Los Lagos) en el marco de la reciente Feria Internacional AquaSur.

“Las compañías se han dado cuenta de que la única forma de tener operaciones más rentables es a través de la disciplina operacional, en donde los procesos están estandarizados”, ahonda el fundador de OpenDat, cuya solución permite acreditar a las personas según sus competencias, niveles de salud y/o seguridad. “En definitiva, esta plataforma permite registrar la información, en un repositorio de datos centralizado toda la información de los trabajadores de forma que las compañías puedan cumplir con todos los aspectos legales, laborales y de seguridad exigidos en un mundo moderno”, apunta el empresario que actualmente tiene acreditado alrededor de 330.000 personas en la industria minera. Y va por más.

Salmonicultura

La industria del salmón es de clase mundial y, por esto, los mercados le exigirán un mayor cuidado de sus trabajadores. “Con esta plataforma de software se controla el acceso de las personas, en la medida que cumplan con los requistos impuestos por los mandantes, a los site en donde se realizan las operaciones productivas de las compañías, de esta manera se lleva un control estricto de las personas que ingresan a los site a realizar sus labores, aumentando exponencialmente los niveles de seguridad laboral, entre otras materias”, aclara el también emprendedor Endeavor.

El fundador de Opendat también destaca que su solución tecnológica ha tenido buena recepción porque permite disminuir los costos operacionales. “Algunas compañías que han implementado nuestro plataforma de software han visto disminuir sus costos laborales en un 15% y solo por un tema de llevar un mejor control de los colaboradores y sus tiempos de trabajo”, apunta.

Devia afirma que esta plataforma de software es tan avanzada que no requiere la contratación de personal para su operación o mantención. “Hoy podemos controlar todo a través de la nube”, apunta, mostrándose atento a los requerimientos tecnológicos que tenga la industria del salmón de Chile.

Capital humano

Hoy existen algunos elementos que hace años no estaban presentes. Uno es la valoración de las personas y, por otro lado, las compañías se han dado cuenta de que una forma expedita para ser más rentable es generando las acciones que mejoren la disciplina operacional en sus procesos de negocio, porque hoy todas las compañías tienen casi los mismos proveedores, las mismas materias primas y los mismos recursos naturales. Por lo tanto, la diferencia la hace el capital humano y la gobernancia de los procesos de negocios que rigen su operación.

En esa línea, Devia sostiene que su plataforma de software “permite acreditar a las personas y registrar todos los requisitos necesarios para laborar en dependencias de los mandantes, y así disminuir los riesgos de exposición de temas legales a las compañías, las que en último término son consolidarias de cualquier riesgo al cual están expuestas las personas en una operación del mandante”.

El proceso de acreditación finaliza con la credencialización de las personas y hoy la tecnología ofrece distintas alternativas, como las biométricas o de credenciales tipo RFID.

A su vez, OpenDat, a través de su plataforma de software, opera en algunas de las más grandes compañías de extracción de cobre del mundo, y el mercado peruano ha empezado a mirar con interés la solucion, tanto es así que ya estan exportanto a ese país a través de la adjudicación de una importante mina de oro ubicada en el distrito de Cajamarca.

¿Por qué no ha llegado a la industria salmonicultora?

El rubro minero es el primero de clase mundial y es una industria en la cual Chile tiene servicios de exportación.

La segunda industria de clase mundial es la de los salmones, pero la madurez que tiene esta no es la misma que la minería -por ejemplo, Chuquicamata cumplió 120 años como yacimiento y le quedan al menos 50 años más-.

“Pero más temprano que tarde esta industria va a tener que ponerse a la altura porque sus clientes lo van a exigir”, concluyen desde Endeavor.

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