Según datos de ProChile, nuestro país dispone de una extensa red de acuerdos comerciales que brindan una serie de beneficios para facilitar la internacionalización de los proveedores mineros chilenos. Estos pactos incluyen 34 tratados con 65 economías, lo que representa el 88% del PIB mundial y abarca al 64% de la población global, es decir, más de 5.100 millones de personas.
En este contexto, Marcela Moya, jefa del Departamento de Industrias 4.0 de ProChile, resalta que el proceso de internacionalización resulta beneficioso para empresas de todos los tamaños, especialmente para las más pequeñas. “Entre los principales beneficios del proceso exportador, podemos señalar que el incremento en el nivel de facturación permite la expansión y el crecimiento de las empresas. Además, acceder a nuevos mercados conlleva una mayor diversificación y, al mismo tiempo, una reducción de los riesgos”, acota.
Asimismo, Moya menciona que “la internacionalización permite un mejor aprovechamiento de los recursos, lo que reduce los costos de producción y prolonga el ciclo de vida de los productos y servicios. Además, se disminuye o elimina el impacto negativo de la demanda interna, se pueden obtener mejores precios en el mercado internacional, se mejora la imagen corporativa y, en definitiva, se generan mayores oportunidades de negocio”.
Uno de los mayores desafíos para las empresas chilenas es el tamaño del mercado local. Según David Alaluf, director de Aprimin y gerente general de Endress+Hauser Chile, “si las compañías desean crecer, desarrollarse y ser cada vez más relevantes, la internacionalización es una parte natural del desafío que enfrentan”.
“Las empresas proveedoras de la minería chilena poseen las competencias y el conocimiento necesarios para desempeñarse con excelencia en cualquier parte del mundo. Cuentan con estándares de calidad muy altos, profesionales altamente capacitados y un profundo conocimiento de los procesos y los clientes. La experiencia que tienen es suficiente para destacar en otros mercados, y es algo que deben comenzar a explorar con mayor confianza”, agrega Alaluf.
Riesgos y oportunidades
Los expertos coinciden en que, para crecer y luego pensar en internacionalizarse, una de las primeras barreras que enfrentan los proveedores mineros son las dificultades para acceder a financiamiento.
De acuerdo con los riesgos asociados, Alejandra Molina, gerente general de Minnovex, precisa que “el paso de startup a scaleup no es sencillo; se requiere contar con financiamiento para crecer y seguir desarrollando productos y/o servicios. No siempre resulta fácil acceder a financiamiento bancario, y solo un grupo reducido de proveedores logra obtener apoyo financiero de venture capital, recursos que son esenciales para continuar expandiéndose”.
Continúe leyendo el reportaje de Revista MINERÍA CHILENA en ESTE LINK.