A un ritmo superior a 20% espera crecer Lureye este año en sus empresas de Generación y Electromecánica, a través de las cuales distribuye grupos electrógenos y compresores –en el caso de la primera– y motores eléctricos, reductores de velocidad, variadores de frecuencia y equipos de levante, por medio de la segunda. Esto, gracias al dinamismo que están mostrando los sectores atendidos por la compañía, entre los que se incluyen minería, manufactura, salmonicultura, construcción. Y también debido a las estrategias comerciales del holding, a la calidad certificada de sus productos y a la entrega de soluciones técnicas completas.
“Un trabajo comercial sistemático sobre todos los sectores productivos del país, con el apoyo fundamental del equipo de ventas junto a una disponibilidad permanente de stocks, nos ha permitido afianzar un liderazgo”, opina Francisco Larsen, gerente general de Lureye Generación, estimando un crecimiento sobre el 20% para 2011.
La cifra se explica por: la presencia de ejecutivos comerciales a lo largo del país para ventas estándar (equipos hasta 700 kVA de potencia); la adjudicación de varios proyectos en el segmento de alta potencia (equipos desde 800 kVA hacia arriba); el valor agregado de tener todos los grupos electrógenos certificados por la SEC (la ley obliga a certificar equipos de hasta 500 kW); el haber añadido a Mitsubishi como marca representada, que se sumó a la francesa SDMO. A ello sumarán este año una novedad que esperan lanzar pronto al mercado: sistemas de monitoreo remoto para grupos generadores, un desarrollo que estará disponible a través de diversas alternativas comerciales.
Y Lureye Electromecánica espera cerrar 2011 con un aumento del 25% en las ventas, impulsado por la mayor actividad económica y por una nueva estructura comercial enfocada en generar mayor cercanía con los clientes, reforzando la atención mediante key account managers, ejecutivos comerciales en terreno y una plataforma telefónica de preventa. “Nuestro objetivo es liderar el mercado en base a la calidad y disponibilidad de nuestros productos, y a la cobertura, cercanía y rapidez de nuestro equipo comercial”, afirma su gerente general, Rafael Corvalán.
Lureye Electromecánica comercializa dos marcas de motores eléctricos: Siemens y US Motors, esta última de norma técnica NEMA especialmente requerida por el sector de la minería. Además, en su calidad de Siemens Solution Partner, están habilitados para realizar modificaciones a los motores Siemens.
Lureye tiene una trayectoria de 65 años, los últimos 12 con presencia en Antofagasta, donde cuenta con una planta propia desde 2008. Su división de Generación ha instalado y puesto en marcha centrales desde 1 MW a 20 MW para operaciones en forma continua y de respaldo en la industria minera.
El holding está además conformado por Lureye Arriendos, con flota y presencia a lo largo de Chile, incluyendo Antofagasta y Calama, para atender a las principales faenas mineras de la zona norte.
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